丁丁租房app上市推广

2015-09-23 14:42

广告主：丁丁租房

执行时间：2015.2.28-2015.3.30

所属行业：房地产租赁

参选类别：移动O2O营销类

营销背景：

丁丁租房是北京链家房地产经纪有限公司旗下的一家互联网经纪公司，希望用移动互联网的方式改变现有房屋租赁模式和客户租房习惯，利用APP完成选房、预约看房、签约、付款全部功能。同时，丁丁租房打破行业收费习惯，率先提出客户免佣金模式，建立新的收费规则，丁丁租房还提供经纪人端的APP，通过手机实现对作业流程和客户的管理。

营销挑战
1、大量竞品同局竞争，爱屋吉屋等主要竞品不仅亮相更早，营销预算也远超丁丁租房，如何后发先至，逆袭成功？
2、全新的品牌和产品，如何广泛地取信于人；如何精准地与目标消费者建立连接？
3、成交量是考量丁丁租房成败的关键，如何通过更加互联网的方式，优化营销流程，在积累用户的同时，拉动成交？

营销目标：

打响品牌：让大众快速认知丁丁租房，与之建立信任关系。
获得用户：精准找到目标用户，并将其转化为丁丁租房用户。
拉动成交：显著提升成交量，在市场站稳脚跟。

营销策略：

基于AISAS消费者行为模型，重新构建属于丁丁租房——一款互联网产品的消费者行为模型，让每一次告知，都是一次行动的入口，缩短用户的涉入路径。

借助Social Touch智能搜索进行人群画像分析，整合现有资源实现精准投放；跨界合作，为企业带来更高的曝光。

创意表现/技术应用：

1、抓住时间点
3月是北京全年租房高峰，抓住这一时间点，丁丁租房不做“预热”，直接进入正题快速见效；

2、紧扣利益点
0中介费，高附加值（10万真房源、5000经纪人），直接切入用户痛点——价格敏感，高涉入谨慎；

3、密集品牌合作
以新晋品牌身份，与成熟品牌展开Co-branding，带来曝光的同时，深入目标用户的生活方式。

4、大数据高效投放
通过大数据，对创意和投放渠道进行实时迭代，确保创意产出、执行更加合理。

执行过程/媒体表现：

1、下与租房者进行场景化高效沟通，公交、地铁、写字楼、高频租房小区广告媒体广泛覆盖，与消费者建立信任关系。

2、上通过原生广告进行直销营销，微博、微信、app合作，运用大数据分析采样人群，对广告投放进行动态创意调整，精准覆盖目标消费者，为丁丁租房积累大量用户。

3、多品牌进行跨界合作，为丁丁租房带来超高曝光的同时深入目标用户生活方式。

营销效果与市场反馈：

实现了用户的爆发式增长
丁丁租房上市之初实现了30天15万用户，60天累计使用者突50万。

实现用户从APP使用到租房体验的转换
成交量提升300%，称冠3月全国租赁市场；经纪人成交单数从人均2-3单增长为人均8单。

坐实提升品牌影响力
包括网易、腾讯、新浪、搜狐、凤凰、南方周末等47家主流媒体跟进报道了丁丁租房。