Olay母亲节X滴滴打车合作

2015-09-23 10:20

广告主：宝洁中国

执行时间：2014.5.4-5.14

所属行业：快消/护肤品

参选类别：移动O2O营销类

营销背景：

Olay是宝洁旗下的拥有60年历史的美肌护肤品牌，主要受众是35岁左右的女性，在前几年的营销中也做了很多关爱女性的营销活动，时值母亲节，Olay希望鼓励年轻妈妈跟孩子一起变得更好。同时也希望能推广年初发布的“美肌微镜“肌肤测试仪，让消费者通过线上预约的形式去线下体验。

营销目标：

整体目标：广泛传播关爱女性的品牌态度。
转化目标：吸引消费者到柜台体验肌肤测试并购买产品。

营销策略：

与滴滴打车合作，用户不仅可以在线上完成Olay免费肌肤测试预约，还可以获取滴滴专车百元礼券，最大程度鼓励用户搭上滴滴专车前往Olay专柜进行肌肤测试，领取护肤大礼包。以全新的O2O模式将目标用户可能需要的产品与服务送到她们手中，真正发挥滴滴“通过优化出行体验实现空间转换”的独特属性，让用户到达线下体验的动力最大化。

创意表现/技术应用：

利用滴滴打车最新LBS技术（测试版），用户线下乘坐滴滴专车至指定商圈，就会收到来自Olay的母亲节关爱推送；抵达指定商圈后，移动端LBS锁定Olay专柜，直接为用户推送Olay肌肤测试体验服务。不仅赋予滴滴自身沟通属性，更在整个出行过程中锁定用户需求，影响他们的消费偏好。

执行过程/媒体表现：

预热：悬念话题炒作&话题预告

母亲节前夕，官方微博微信发起#寻找最美的人#,引发关注和猜想。


发布：H5揭晓谜底

母亲节当天，Olay与滴滴打车携手揭开谜底，致敬最美的人——妈妈。
 
互动：滴滴礼券&线上预约测试

免费专车接驾，到最近的专柜进行专业肌肤测试，并针对个体状况提供完美的护肤体验。用户不仅可以在线上完成免费肌肤测试预约，还可以获取滴滴专车百元礼券。


 
线下推送：LBS推动商圈消费

同时滴滴打车微博话题“爱，别等待”同步宣传号召，利用滴滴打车最新LBS技术，用户线下乘坐滴滴专车至指定商圈，就会收到来自Olay的母亲节关爱推送；抵达指定商圈后，移动端LBS锁定Olay专柜，直接为用户推送Olay肌肤测试体验服务。

营销效果与市场反馈：

Camapign期间（5月4日-5月13日）Olay肌肤测试H5平均每天线上肌肤测试预约568人，平均每天到店体验268人。线上转化率20.6%，线下转化率50%，专柜引流率〉5%。

母亲节主题微信图文阅读量55,606，阅读量是同期巴黎欧莱雅母亲节内容的258%，是兰蔻的130%。母亲节主题微信图文阅读量55,606，阅读量是同期巴黎欧莱雅母亲节内容的258% ，是兰蔻的130%。