清风•高效移动端活动推广

2015-10-14 11:32

广告主：清风纸业

执行时间：2015年4月

所属行业：FMCG

参选类别：效果类

营销背景：

清风·全国生活纸领导品牌之一，所隶属的金红叶纸业为亚洲最大的生活用纸产销公司之一，早在2004年，清风就被评为年度中国生活用纸质量信得过产品，更于2014年荣登中国top50快销品牌。

挑战：如何打破传统快消行业的PR活动方式，让受众通过移动端形成品牌触点雨品牌互动？如何精准锁定受众人群，快速吸引大量用户参与？

营销目标：

CTR/CPC/游戏参与人数

营销策略：

AnG联袂清风启用了全新的HTML5活动页面+DSP精准营销吸引目标用户的组合拳。
 

创意表现/技术应用：

AnG与清风共同打造“你用纸 · 我种树”清风手机端种树游戏；参与游戏即有机会获得巴厘岛双人游机会；以此吸引用户参与游戏；将清风环保的理念传递给更多用户。

执行过程/媒体表现：

三种技术策略保障迅速吸引精准用户通过移动端参加活动。
策略一：三重定向方式确保广告高频触达精准用户，
1、资源定向——优质app、移动网站资源定向，保护品牌；
2、城市定向——通过wifi、IP定向投放高消费城市；
3、移动机型定向——定向中高端移动设备机型，确保触达高消费人群；

策略二：深度监测游戏参与程度，最大限度导入新用户
AnG为清风制定了有效的新用户导入策略，针对每个用户只展示5次广告，降低广告浪费，最大限度导入新用户参与游戏。 策略三：全程帮助清风进行消费者洞察，适时调整定向策略及预算分配；
地域调整：AnG发现华东华南的用户和环保人群对活动参与比例更高。

营销效果与市场反馈：

AnG为清风“你用纸，我种树”活动吸引了高达20万次的用户游戏参与，单次参与成本控制在十元内。各项投放效果值优于预期，CTR提升241%，CPC下降80%，CPM提升30%。