斗南·花花世界用电商说话篇

2015-09-26 10:26

广告主：斗南·花花世界

执行时间：2014.10.23

所属行业：房地产

参选类别：内容营销类

营销背景：

传播挑战：
难点1.云南本土品牌向全国发声，打造知名度。

难点2.花卉行业品牌如何借助互联网直达消费者。

难点3.花卉旅游如何从云南旅游中脱颖而出。

难点4.借助媒体聚焦本土粉丝，建立紧密传播关系。

营销目标：

斗南花卉新产业园·下一个阿姆斯特丹
 

营销策略：

品牌的消费属性

1. 经销商、商铺是已拥有核心组成（消费者也是由此来覆盖）
2. 增强品牌对用户影响是必然趋势
3. 花卉旅游的开发亦是眼前的目标
4.  

 
      媒体的受众属性
 
媒体的策略组合

 
创意表现/技术应用：

创意表现
    口碑：花卉主题特色酒店创意悬赏令。

    紧密围绕“花花世界主题酒店”为核心，面向天涯网友发起创意征集互动
   
   电商：斗南微信商城口碑行动
   搭建微商平台
   多肉植物、精油、手工皂、目前的产品构成；现阶段以手工皂打开口碑模式。

 
   打造精品系列塑造品牌：深海盐手工皂、玫瑰花原浆、出口级无烟精油
       十二月花，原创专题


    发起五个微信活动，以回馈粉丝为主的送礼游戏

执行过程/媒体表现：

斗南·花花世界·花卉主题特色酒店创意悬赏令

 
众多加V用户参与

 
    众多微博、微信红人参与
      转发贴280次（搜房、搜狐、网易新浪乐居、天涯、西祀胡同、腾讯、猫扑、百度、
新青年、云房社区、昆明100等15个论坛）

 

营销效果与市场反馈：

市场反馈
1.2014年10月20日以后到11月19日期间，粉丝增长速度较快，累计增长至9127
 

2. 数据显示90%以上的粉丝，是在活动期间通过二维码关注的

营销效果

1. 累计150万次论坛社区关注
2. 吸引红人关注，突发事件；一名加拿大华侨亲临斗南游玩
3. 转化7300＋人进入电商平台，并激发口碑分享
4. 当月累计500余次有效交易，并通过口碑持续扩大
5. 16天吸引60万余人次关注