爱瑞嘉婴儿手环推广

2015-09-28 14:18

广告主：四川新希望营养制品有限公司

执行时间：2015年5月

所属行业：快消

参选类别：移动O2O营销类
 
营销背景：

市场上的婴幼儿奶粉产品面临着严重的同质化问题，爱瑞嘉团队通过大数据的方式创造差异化服务，以智能手环打通O2O平台，打通与消费者的独特沟通平台，手环作为新希望创新集团战略的一部分，起到聚集粉丝，为奶粉产品引流等作用。
 
营销目标：
 
2015年爱瑞嘉奶粉推出智能硬件产品【爱瑞嘉婴儿智能手环】，并急需建立消费者对品牌及产品功能上的认知。
 
营销策略： 

奶粉品牌推出婴儿手环带来的猜测是本次传播的关键。结合婴儿手环产品特点自身，吸引公众/媒体/行业关注以制造舆论,整合推出“让妈妈更懂宝宝”策略概念。通过新闻，微信H5、微信游戏、微博话题、TVC等形式广点传播，成功建立起产品认知。
 
创意表现/技术应用：

爱瑞嘉奶粉，一款以母婴渠道为主的渠道驱动性产品,通过推出首款婴儿手环，让顾客体验不同品牌定位的高价值，提供差异化的服务，同时通过手环的数据收集，给予个性化的育儿解决方案来获得更多的用户，提高品牌知名度，也增加奶粉产品传播的话题性。

平面： 结合爱瑞嘉婴儿手环5大卖点，做成倒计时海报进行传播，每天主推一个卖点，引发热议，清晰地向消费者传达了“爱瑞嘉婴儿手环能干什么”的信息。
《让妈妈更懂宝宝》主题视频：  
主题视频展示产品的应用场景，记录下父母和孩子日常生活遇上的问题，通过影片向所有的父母传达如何让妈妈更懂宝宝”，引起父母的共鸣。通过主题视频将消费者引流至H5，让其进一步了解爱瑞嘉婴儿手环产品。
 
微博—话题预热推广
 
微信H5：
我们推出微信H5产品介绍，将“让妈妈更懂宝宝”的品牌主张全程贯穿。
 
执行过程/媒体表现：

˙ 0-3岁孩子的父母（80，90年轻爸妈以及他们的朋友）
˙ 他们是年轻的80，90后父母，追求时尚，新奇、高科技的新鲜事物；
˙ 他们希望更了解宝宝，给到宝宝全面的照顾；
˙ 他们更讲究品牌，更在意产品品质，变得更加沉稳和坚强，将感性与理性调配适当；
˙ 围绕统一的传播主题，打通移动端，电商，官网等多平台，借助爱瑞嘉自媒体平台
（微博+微信）聚集粉丝，并开展互动体验式营销； 
˙ 提升品牌知名度和好感度的同时，促进销售转化。
 
营销效果与市场反馈： 

远远超出预期效果，让消费者很好的认识了爱瑞嘉婴儿手环和爱瑞嘉品牌，进而推动爱瑞嘉奶粉销售持续为客户品牌提供价值，获得客户高度认可。
 
品牌TVC视频：优酷，土豆，酷6总视频播放量超过500万；
新浪、搜狐、腾讯、网易等全国性顶级网络媒体跟踪报道，新闻报道共273篇，网站首页登载114篇；
第一财经日报、21世纪经济报道、南方都市报、东方早报等全国极具影响力平面媒体报道；大部分文章有近半版篇幅；
微博粉丝从154408人增长到了273743人，单篇阅读量平均达到17000+次阅读，微博话题榜前4，讨论量2.7万次；阅读量1740.7万次；
微信粉丝从36336人47193人，阅读量68674次，26家主流论坛内容传播，点击量733243次，回复量4207次。