星巴克星冰粽-冰沁香甜的夏日美味下厨房推广活动

2015-09-25 18:57

广告主：星巴克

执行时间：2015. 05.01-2015.05.15日

所属行业：食品

参选类别：移动O2O营销类  

营销背景：

每年端午，星巴克都会推出星冰粽。与传统粽子不同，精致玲珑的星冰粽由透明的冰皮包裹各色新式馅料制成，但是尽管年年出新品，顾客对星冰粽的兴趣度仍然不高。因此，星巴克希望通过转变营销方式，以新颖的手段让大众接受并喜爱星冰粽。
 
营销目标：

1) 让更多人知道星冰粽、对星冰粽产生兴趣，让消费者意识到端午美食的新选择

2) 促使消费者产生购买行为
 
营销策略： 

为用户挖掘星冰粽的新吃法，高效吸引吃货眼球，深度结合下厨房媒体平台特性，让受众更乐于接受品牌
深度结合下厨房的平台特性，KOL起头带领用户一起挖掘产品的新吃法，与小样派发结合，吸引更多人主动参与，高效吸引“吃货”关注，为线下转化购买提供良好土壤。

 
创意表现/技术应用：

在下厨房APP邀请下厨房的用户们发挥想象将星冰粽做成美味的夏日冰沁甜点，并通过H5互动收集用户信息，吸引用户到店领取产品小样，促进购买

执行过程/媒体表现：

1)品牌专题菜谱

邀请KOL以星冰粽为食材创作菜品，并将的菜谱集结成主题菜单展现星冰粽的多种可能性，激发普通用户对星冰粽的兴趣，启发大家发现星冰粽的更多吃法
 
 2)品牌定制互动

建立星冰粽品牌美食互动专区，向下厨房网友征集“星冰粽“为原材料的夏日甜品作品。

 

3)H5互动抽奖，

完成潜在消费者信息收集，吸引消费者到店领取，降低产品接触门槛，让消费者直观感受星冰粽的独特魅力，最后促进购买。

   
营销效果与市场反馈： 

本次活动总数据：
活动曝光：73,324,862          
活动点击：1,054,756
 
其中品牌专题菜谱：
八道菜谱共获得11,968次收藏
共有408个用户参照菜谱制作上传自己的作品
 
品牌美食互动专区：
品牌定制活动访问量810,710次，总访问量是广告引流的1.4倍；
共收集18,902道美食作品，包含了众多符合夏天冰沁甜点要求的优秀作品，更有许多使用星冰粽作为食材的创意作品；活动中以星冰粽为食材的创意作品共收获10,000+喜欢，500评伦
 
H5互动抽奖
即使H5互动页面入口有两次跳转还有25W＋人次参与互动抽奖  24,977份迷你星冰粽被 兑达到发放兑换券总数的45%