《花千骨》如何问鼎免费榜Top1和畅销榜Top2

2015-10-14 11:24

广告主：天象互动

执行时间：2015.6-7

所属行业：手机游戏

参选类别：效果类

营销背景：

《花千骨》手游是根据同名电视剧改编，由天象互动游戏平台运营的玄幻题材ARPG手游。电视剧于2015年6月9日开播，《花千骨》手游需要在10天之后借助电视剧的热度，获得用户的爆发性增长，并持续增加新用

营销目标：

提升《花千骨》在Appstore的免费榜及畅销榜的排名，增加该游戏在用户中的曝光量及认知度，在短时间内实现用户的爆发性增长，并在一段时间内持续带来下载量。

营销策略：

投放方式分为两种：

积分墙投放，分阶段对价格作出合理调整，做到短时间内提升游戏在排行榜的位置；

CPC+CPT+CPM的综合投放，通过大数据筛选对用户作出精准定位，在提高投放量级的同时增加用户对该游戏的认知度。
 
七大投放-优化策略保证投放精准有效：

1、上线前准备充分：
除嵌入国内各大渠道SDK外，新增海外渠道，从而获得大量海外用户；此外，通过测试不同素材的转化表现，以保证最佳投放效果。

2、拉升榜位-持续积分墙投放：
选择最有时间段，在榜单还稳定在免费榜TOP10之内时，继续维持积分墙的投放，用低投放成本换取更多的优质自然用户。

3、拓展并分析新的优质媒体
在不断拓展新的优质媒体的同时，十分重视分析媒体表现，通过观察点击数量和激活转化严格筛选媒体。

4、不间断优化可持续投放的媒体：在投放期间，对目前还有优化空间的渠道，不断沟通，进行调整，包括出价、广告位和媒体的调整。

5、广告优化：
通过数据的回调，不断的优化展示的媒体

6、剔除表现欠佳的媒体：
剔除成本超高，及量少的渠道

7、素材优化：
给各个渠道的广告素材分配不一样的监测链接，观察不同素材的表现，及时剔除转化不好的素材，同时每周制作新的素材创意进行替换。

创意表现/技术应用：

该案例运用了畅思广告推出的一站式手游营销推广方案G-Pro：

该方案包括自有广告平台、DMP、DSP、防作弊、人工优化等组件。 其中，通过DMP平台采集分析了数十亿条用户数据，并进行一系列数据分析、调用，构建起清晰的用户画像和用户标签，成功定位《花千骨》的目标用户，从而真正实现精准投放；

同时，结合畅思自有广告网络和DSP平台，整合了优化全游戏行业的最优资源，都为《花千骨》所用，保证用户的爆发性；除此之外，在整个广告投放过程中，根据既定的规则、特征、模型对作弊行为进行实时判定，从而保证了下载量的真实可信。

执行过程/媒体表现：

积分墙投放：设定合理的价格机制，既对进入量的稳定作出干预，又节省了不必要的浪费；CPC+CPT+CPM的综合投放：选择了与游戏相匹配且主流的超大量的APP，给游戏点击带来了近20亿次，日激活量保持在3万至6万之间。
 

营销效果与市场反馈：

免费榜单：投放期间最佳免费榜单Top1，投放期间免费榜排名均在Top10以内。

畅销榜单：投放期间最佳免费榜单Top2，投放期间免费榜排名均在Top5以内。