尧舜女侠大比拼

2015-09-26 11:24

广告主：菏泽尧舜牡丹生物科技有限公司

执行时间：2015.8.15-2015.8.25日

所属行业：健康养生、美容护肤

参选类别：微信营销类

营销背景：

尧舜牡丹生物科技有限公司是开发牡丹籽油、牡丹花蕊茶、牡丹籽油软娇娘、牡丹日化  系列产品等牡丹特色高效产品为主的国家牡丹产业高新技术重点龙头企业。牡丹产品行业属于新兴市场，现以山东菏泽为中心已初步形成小的市场规模，但大市场认知度较低，如何将优质牡丹产品切入国内市场，如何推广牡丹本身营养价值和增加尧舜牡丹的品牌认知度，是现阶段目标。
 
营销目标：

通过微信传播方式，以现有尧舜牡丹粉丝为基础，扩散品牌曝光、增加粉丝数量并引导至微商城转化提高销售。
分阶段目标：在微信粉丝数量较少的情况下，以现有粉丝为基础，形成小范围，小地域活动传播，以达到扩散品牌曝光度、增加粉丝数量、转化微商城销售的目的。
 
营销策略：

1 紧跟时事热点：确定主题,通过结合社会热门或娱乐话题创造大众互动活动。本案通过院线热门电影《煎饼侠》为话题，通过剧中主人公平民励志的形象，结合到每个普通人内心都有个“大侠”梦来参与其中，另以牡丹高价值奖品为诱导，激发参与热情与转发力来拉动朋友间互动增加粉丝数量与微商城展现。
2 竞争感：实时互动，利用官方私人小号对接低票鼓励，高票制造危机感
3 利益点：高价值产品曝光，分层次奖品派发
4 参与门槛：粉丝即可，参与成本过高会降低参与者的积极性
5 推广：将推广策略分为前期、中期、后期，前期扩大活动范围，更多人熟知比赛，中期刺激和调动参与者积极性，后期进行活动颁奖及客户维护
 
创意表现/技术应用：

通过人人心中都有“英雄”梦为切入点，以拼命侠（每天拼命工作的女强人）、吃货侠（决绝大群体爱吃东西又怕胖的女性）和卖萌侠（爱自拍卖萌的女性）为目标粉丝，通过H5创意展现结合微信服务号、大V推送进行活动曝光，结合关注投票来增加粉丝基数，并由投票分会场页面支持实时投票数更新展现。
 
执行过程/媒体表现：

一、主题拟定：院线热映《煎饼侠》体现了有梦想谁都了不起的情怀，激励着身边每一个人。以此为主线，对生活中工作的、爱吃的、爱美的女性设立的3个“英雄”角色，以此触发心中属于自己的梦想，确定主题为“尧舜女侠”，分为“吃货侠”、“卖萌侠”、拼命侠“3个投票主线让参与者选择适合自己的”大侠“。

二、活动规则与奖项：
规则：
1、招募范围：任何人
2、招募时间：2015年8月15日至23日，结果在8月25日公布
3、招募方法：服务号内回复"煎饼侠",届时根据系统提示完成报名
奖项：
1、一等奖：价值1500元的等值尧舜牡丹产品套装。呆萌侠、吃货侠、拼命侠各人，共计3人，由投票数最高者获得。
2、二等奖：价值300元等值尧舜牡丹产品套装。呆萌侠、吃货侠、拼命侠投票数第二名者获得，共计3人。
3、三等奖：价值100元尧舜牡丹产品。凡参与活动报名者并审核通过，投票数超过20即可获得。
 
三、H5主题创意：通过卡通人物形式，通过诠释3种心里梦想人的内心异境引入活动主题。根据场景突出当代女性乐观向上、独立坚强，引入活动主题.

四、通过官方服务号推送活动信息进行报名收集、散播活动规则、奖品展示，同时为承接此次活动，激活现有与新粉丝，尧舜牡丹微商城“抽奖侠”活动同时上线作为主要的推送重点。

 
五、活动期间通过官方服务号进各组投票暂时排名直播与投票、拉票方法和注意事项，来提高活动热度，刺激参加选手拉票，增加传播。

   
六、通过官方服务号公布结果，通过回复公众号收集中奖人收货信进行奖品发放。
 
 
营销效果与市场反馈：

官方微信粉丝增加数：2827人
官方引入流量PV：49551  UV：10543