大宥城虚拟商铺，公寓投资推广
2015-10-10 15:54
广告主：大宥城理财产品
执行时间：2014.10-2015.8
所属行业：房地产开发
参选类别：微信营销类
营销背景：
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大宥城理财产品（虚拟商铺，公寓投资）推广。
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房地产行业处于市场低迷期，销路难以扩大。
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如何最大限度实现大宥城理财产品信息扩散及达成销售。
营销目标：
2014年下半年打造大田宥知名度；
2015年实现大宥城理财产品信息扩散及达成销售。
营销策略：
1.以企业性内容来凸显大宥城的品牌实力，达到受众信任及认可。
2.以幽默漫画形式，海报定制等精品内容推送，达到受众的关注及分享。
3.游戏互动+微信群营销，扩大项目产品传播范围
创意表现/技术应用：
精品内容推送+H5滑页+游戏互动+微信群营销
执行过程/媒体表现：
1.品牌文化及品牌形象树立
a.以H5形式推送大宥城品牌文化，以劳动节等为节点推送大宥城工程进度，传送内容专注于大宥城打造昆明首个艺术之城，并传达昆明大宥城工期正常进行，给受众树立品牌形象及提升受众对项目信任度。
示例：
（H5滑页展示品牌文化）
（以美观的版式进行内容推送，提升品牌实力，获取受众认可）
b.优质精品内容推送，在传递理财产品信息的同时，打造客户的阅读感，提升理财产品信息关注及传播。
(GIF漫画动图在传递理财信息的同时，提升趣味性)
（链接：
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5ODU0Nzg2Mw==&mid=209456611&idx=1&sn=d4985200f4cffd78685aa03219821f56&scene=4#wechat_redirect）
（创意漫画展现：结合股票话题，昆明本地生活接地气展现理财产品）
（部分链接：
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5ODU0Nzg2Mw==&mid=209163119&idx=1&sn=2f4ec9fa4e46c915e192355d4b290dbd&scene=4#wechat_redirect）
2.H5滑页+游戏互动推广理财
1）H5滑屏互动，增加阅读趣味性
（H5滑页互动加小奖品推送引发关注及传播）
（ H5滑页二维码）
2）游戏互动，多角度提供趣味性互动，并以项目品牌颜色为主色调对外宣传释放游戏内容，扩大产品传播力度，引发受众分享。
（助力游戏引发万人参与）
3.微信群营销
建立微信福利群，并以红包形式促使受众对内容的分享；维护群内粉丝，大力宣传大宥城理财产品信息，挖掘意向客户并达成销售。
（以幽默风趣的内容为大宥城建立微信营销群预热，并以红包为驱动，促使受众积极推广项目理财产品）
（专题链接：
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5ODU0Nzg2Mw==&mid=207950359&idx=1&sn=511b9c45f15d29b85f6ef94c8724ca88&scene=4#wechat_redirect）
营销效果与市场反馈：
效果：
1、用户的数量与质量
2014年10月-2015年8月期间，大宥城微信公众号通过内容传播和活动运营，共积累了6152粉丝，平均阅读量1000+，平均转化率64.9%，其中最高一篇稿件的阅读转化率为93.6%，阅读量1000+有100篇，阅读量2000+以上的有11篇，占3.8%，有效达到品牌信息传播。
2、服务用户的能力
通过对大宥城微信公众号的目标受众进行详细分析和了解，策划理财产品漫画推广、海报制作、H5互动、游戏、微信群营销等内容。
帮助受众了解大宥城品牌文化、企业形象和在售项目信息。通过幽默风趣的内容推送，网络热点结合等进一步加深受众对项目产品的了解，促进销售。
除常规小活动之外，还策划“答题活动”、“微信红包群”和“微助力”等活动以及配合节假日等节点举办活动，通过微信互动活动，让用户更活跃。
3、用户转化为消费者的能力
通过前期品牌形象树立，优质内容推送，H5滑屏、游戏互动，微信群营销等方式，扩大了大田宥房地产在昆明的第一个项目——大宥城的知名度，提升了大宥城项目在受众心里的认可度，最终达成销售。网络来源意向购买理财产品客户在总客户中占比10%，成交客户占比4%。
4、客户关系管理能力
在服务大宥城项目期间，与客户对接顺畅，积极应对客户提出的各项工作需求，策划亮点话题和互动活动，主动向客户反馈利于提升业务的问题及建议，得到客户充分认可，客户肯定了服务的成果，第一阶段服务结束后，紧接着签订第二阶段服务内容并形成长期合作关系。
