11月20日，网易传媒移动营销总监顾柏梁现身2015TMA移动营销峰会，在网易特色秀场发表主题演讲《一起动》，分享了网易移动产品商业化的创新与探索。
 

 

　　以下为演讲实录：
 

　　大家好，由我跟大家分享网易移动营销，这次大会的主题是移动加速，移动加速和网易分享主题很有默契。首先跟大家分享很有意思的事情，在峰会正式开始之前，网易向大咖征集今年行业正在发生和即将发生的事情，我们看到有很多的观点，最后跟大会很好的承接。我们该怎么做？就是加速Do做的事情。
 

　　关于怎么做的事情？可能每个人都有各自的方法，网易对加速DO这样理解，加两个字母就变成Dong，有两个意思，我们处在碎片化阶段一定动起来，第二希望给大家一个平台，让更多人参与这个平台，让大家变成利益当中一员。
 

　　怎么动？第一启动。希望更多人能够一起利用网易基础构架，第二网易会提供一套相对完整的资源孵化引擎，一起开发新的资源；最后是脑洞，希望大家共同参与网易营销，开发网易产品打造。
 

　　第一启动
 

　　无论做什么事情人最关键，我们开发一个资源或者开发产品的时候，人是最关键，网易希望给大家提供、快速的人员构架，比如项目经理、产品经理、技术开发等都是和产品经理角色保持密切沟通。下一个网易层次性资源结构，比如大家熟悉的新闻客户端，新闻客户端在营销领域开发非常早的产品，它也为我们网易其他产品做了很多启示，他是我们营销的母体，网易除了新闻客户端之外，还有其他，比如易阅读，他们做的新闻客户端、移动营销是分体出现的。下一个问题出现了，是不是所有新闻客户端模式都适用每家产品？肯定不是，就是让个性化产品开发自己的资源，无论形式、还是内容，又会出来一个问题，每个产品各自发展，就变着有关联的。未来我们希望也正在努力，希望各个产品形成联动。
 

　　基于上面的理论，这张图就是大家或多或少有的产品，除了产品体量达到规模，而且这些产品在营销模式运用到，无论人员结构、还是开发顺序上的产品。比如细分阅读、精品教育、办公工具等。今年也在尝试做一些想要、能够给大家提供游戏营销的方式。还有基于电商考拉非常火热，从垂直电商获得收益，比如社交，大家如果使用我们社交产品，发现我们社交产品并不是一个工具或者平台，更重要有很多内容在里边运营，给社交空间提供很多机会。
 

　　大家提到很多场景和连接，如果移动营销有很多场景的话，网易有很多优秀的产品会提供什么场景呢？比如到阅读类场景会有这样的产品给大家选择和使用，比如到购物、社交、办公还有游戏群可以相应进行选择，进行开发。既然我们有很多动起来体系和动起来产品，网易是什么样体量？我们初步没有仔细算过，确实达到平均每个月有3亿独立用户使用网易不同场景，如果你想把网易所有产品都进行串联使用可以获得每个月3亿独立用户开发。
 

　　第二孵化
 

　　孵化通过利用这种方式找到自己想要的资源。新闻客户端孵化模式运用其他方面有哪几个层面：第一广告层面基于客户端和其他产品有统一的投放平台和投放标准，同时投放形式也是打通形式复制其他内容，有用户上传内容，还有媒体倍数，再加上品牌需要内容产生，这些都是除了新闻客户端，其他产品都有相应的内容孵化过程。
 

　　网易每个产品活动不仅仅单一的产品，还有积分、铺货体系，才能有完整的活动开展。除了硬性支持，具体举一个例子，比如新闻客户端怎么孵化其他层面？如果你在新闻客户端有一个达体量资源选取的话，其他产品也可以找到垂直化广告活动和内容资源，也欢迎大家参与网易孵化过程，寻找自己适合的资源。
 

　　刚刚说到母体、分体，会遇到各个产品符合自己性格资源的过程，涉及到创新资源的开发，网易对创新资源开发会有这样的方法论，首先在形态上更加人性化，不仅拦截式层面，更希望形态人性化，比如交互、友好、页面友善的意思。再一个内容符合个性化，不能把新闻客户端所有内容复制其他产品，但是每个产品符合自己的产品，同时售卖非常简化，每个资源产生经过非常科学、长时间的验证，非常简易方式方便大家购买。我们有四大类创新资源，也非常欢迎大家参与四大资源开发当中，比如原生广告、模块资源、活动资源、道具资源。
 

　　原生广告把习惯转化原生广告，以前看书翻到哪一页放一个书签，怎么把产品功能和电子功能结合起来？做一个电子标签，是非常好的原生广告形态，这是一个小小方法。阅读今年在访问下边开发非常多的营销产品。在道具广告怎么做事情？道具是为产品用户必须用的东西，类似于产品很重要的功能让你通畅使用，大家会想到有借书卡的内容，借这本书有记录，借助这个功能转化书码功能。在很多移动产品会遇到栏目资源，栏目资源是常规性，也稍微有复杂性，模块分两种：第一操作是模块操作，大家可以模块购买，第二推广层面，传统的歌迷见面会、书迷见面会策划一个资源是阅读沙龙。希望大家参与进来一起开发更多的原生广告、产生信息量，基于图片故事产生图片信息量、音乐分享产生音乐信息量。购买图书阅点、签到可以变成阅点等很多形式。这里列举网易产品在今年行业当中有影响的活动，未来这些活动依然会作为网易新闻客户端和其他产品很重要的资源组成部分。未来会演变音乐非常点戏，一提到音乐就想到这个活动是我们一直坚持做的。
 

　　刚才说了很多，网易方法体系，未来把它进行收口和总结，未来在阅读、音乐、办公、游戏相继为大家提供聚焦营销场景，同时音乐、阅读、办公、游戏有陆续营销理论跟大家分享，大家可以期待。
 

　　第三脑洞
 

　　说道脑洞，从2012年到现在移动资源或者移动趋势越来越弱，大家以前提到移动就想到购买，未来大家对创意、创新性移动资源非常感兴趣，我们希望跟大家一起跟网易脑洞一些事情。比如在营销层面有一些很实质性的工作给大家提供，比如传统的资讯，希望提供次时代的资讯，未来客户端阅读资讯是编辑给我们编辑内容看，现在有相对兴趣、个性推送喜欢看的内容。未来更加自由，希望成为整个资讯时代，甚至看资讯内容的编导。比如我们把整个关于移动资讯内容全方位展现给你，可以通过360度视角、VR媒介切换，可以自己选择想看的内容，区别传统和现代的资讯方式，当然这种技术对移动营销、开发方式提供非常多的可能。
 

　　下面说到内容层面，原来我们有很多原创内容，原创内容成本更高一些，不能永远原创，所以需要提炼具有网易或者具有内容IP资源，今年音乐大战，以歌手对比大战的方式，将成为音乐重要的IP。比如今年刚刚第一届，连接网易所有移动端粉丝节产品，明年会创造基于奥运主题的音乐节，奥运主题、图片等不同的连接方式，还有说到IP真正有独家和原创内容，我们会有IP资源进行更正竞争和创造。
 

　　说到游戏大家比较感兴趣，说到游戏营销可能想到跨界，我们希望网易提供游戏营销更加融合，现在提供三种方式：第一游戏周边合作，比如授权、联合衍生品开发等方式，再有深入游戏产品当中，创造一个属于游戏场景和产品场景结合。下一个深入的合作，我们从零开始，选择一些游戏在某一个领域具有和品牌相结合，无论从内容上到功能上深入开发。
 

　　原来我们说广告合作，未来希望获得双方共同资源的结合叫跨界开发，上面是网易曾经有跨界合作案例，比如和可口可乐、魔兽等，下面和音乐结合，希望虚拟产品和现实产品结合，双方拿出擅长的资源进行跨界合作。举一个例子，网易正在和一个品牌进行，除了表面、视觉合作之外，还涉及产品功能非常深入的开发，一个品牌跟网易合作不仅仅购买一个流量的方式，将品牌理念和全年活动需要达到诉求，和他选择产品功能非常深入的结合，不久大家会看到这个案例。
 

　　今天我用很短的时间向大家展示网易对移动营销自己模式的探索，叫Dong，希望大家在这样时代一起动起来，参与网易营销局面。谢谢大家！