2015年11月20日，TMA移动营销峰会在北京开幕，联想平板电脑全球营销沟通总监陈慧菱发表主题演讲《好内容 vs. 病毒内容》。
谢谢大家！首先先感谢大会邀请我参加这个活动，简单自我介绍，陈慧菱,这些年一直在大的品牌方工作，我做营销比较任性一点，是一个久居营销市场的猫。
对于今天分享的主题来说，我想先说回归人性。到底这个世界看起来是什么样子？大家对每天生活的世界都很熟悉，但是到底是什么样子？其实我们世界彻底被移动互联网颠覆了，任何时候家族聚餐、朋友聚餐、看电影的时候、走路的时候大家事实上都被移动牢牢绑住，很小的孩子，甚至猴子也在用手机。
这个数据代表什么意思？20年来发生了什么事情，移动用户从3500人到2亿用户。
这张图由消费者或者用户控制内容提升的程度，消费者本身也在产生很多内容，刚刚回到前面分享几页可爱的图片，有没有想到一些事情？这些人拿起手机到底干时间？有可能自拍、有可能购物，但是绝大部分时间在干什么？看东西，他们在分享、在消费所有零散的内容。
我一直是在品牌方工作的人，相信大家很多是品牌主的人，不管怎么精准投放，出发点到底是什么？我们得思考一下？因为这些消费者喜欢看的、比较好的影视或者综艺节目，我们可以做冠名，但冠名就那几家，今天没有办法做冠名，如果我们预算不够，或者冠名被别人包走怎么办？除了精准投放以外，你投放什么内容给消费者看？中间插一个广告，广告看起来完全不受人喜欢，我会起来喝水或者做别的事情。在高科技时代下我们永远不能高科技，身为品牌方来说到底说什么？
接下来两页只是参考，这是国内的数字，网上都有。
内容是比较广泛的内容，我说的内容是品牌往外放的一些信息，通称内容，今天有很多视频的东西跟大家分享。
什么是好内容、好内容是什么？好内容应该满足几个条件：精致、高大上、易懂、具可看性，因为大家看不懂就不可能往下看了，必须简单明白一个事情，而且言之有物信息完整。这些内容称为好内容。
我们团队在今年9月份做了一个视频，原本做为病毒视频，最后我评分是好内容。我们发现给它一些媒体投放，表现值特别好，然后互动没有很高，问题它达到我们企业需要的KPI。
病毒内容是什么？可传播性的东西叫病毒内容，这个非常重要。我大概总结几点，病毒内容有哪些特点？第一具备可看性，当它具有可看性大家愿意看，你的病毒内容是否有序可寻，它的元素、公式是什么？可能有明星、可能有宠物、宝宝、或者有新闻的热点、或者极端的搞笑都可能是造成病毒的原因所在，受众很认可，比如你跟我说一样的话，大家对于跟自己相关的内容会喜欢，还有短时间之内快速传播，之后引发一个内容。
我从国外网站找到，被广泛讨论的一个视频，但是我想抓下来跟大家分享，发现国内很多新闻媒体都曝这个内容。
这个视频很火，原因有条件的。第一他是高中学校的校长，因为大雪停课，自己拍一段视频告诉大家学校停课，如果你是学生家长或者学生看到这个视频什么感觉？非常酷，本身有话题性，校长本来很严肃的事情，竟然主动跳出来做这个事情，因此我发现国内很多新闻频道报道这个新闻。
这就是病毒视频，本身具有一定的条件，但是大家有没有发现一件事情，所谓病毒视频需要非常精致、高大上，病毒视频跟好内容来讲不是完全每一个条件都是吻合的，所以因此我们刚刚看了，前面第一个放自己认为好内容的视频是我们部门做的，接着给大家看高中校长做的所谓病毒视频。
我们回到一个问题，常常有人说要病毒的元素就不能带品牌，如果带品牌内容就不病毒，如果我有KPI消费者就不爱看，中间有一个冲突在这里的。其实我做了很多实验，我觉得中间并不存在一定的冲突性。回到刚刚讲的先回答你目的是什么、想达到什么效果，然后想想什么模式可以套。我再跟大家分享两个视频给大家看出。情人节视频效果非常好。
为什么我们内部认为这个视频非常好？包括我看到国内网友评价“我知道它是一条广告，我还是看完了”。在国外它的反馈也是非常好，我们内部特别喜欢它有一个很大的原因，他们怎么说？因为发现狗做一个动作，用爪子推了一下我们产品，消费者知道你在卖广告，也知道你卖什么东西？很直白的表达我们产品信息，为什么消费者还要看？因为我想看看狗。很多年轻人谈恋爱就养一个宠物，哪天吵架、离婚宠物不要了。非常符合年轻人的心态，大家对于视频感受非常好的。
接下来分享第二个视频，是10月底万圣节播放的视频，可能是国外的思维，因为我们国内产品没有上市，所以国内没有，总共有28个国家用这个视频，同时有很多国家愿意掏钱付费播放，观察消费者互动的状况。很出乎我的意料，它的效果特别好，发现这个视频真的非常适合西方的文化，因为西方文化有一些特殊的文化存在，比如你的悲伤就是我的快乐类似这样的事情。或者有的人想做恶作剧。这是今年效果最好的一支视频，也是小制作视频，制作费加上投放费用七万美金，在28个国家都很火的一个视频。
跟大家分享关于病毒视频以及和产品结合，事实上有一些可以做的事情。我跟大家简单分享几个视频，其实想跟大家说明一个道理，到底好内容跟病毒内容是不是可以划等号。我很小的时候在台湾夜市看到有人卖药，头痛可以医头，脚痛可以医脚，他卖的药治百病，卖药就像耍杂技，大家都会看。我们这个时代说小时候事情挺扯的，用到我们营销里边看一看，能不能用视频把想做的事情讲出来，非常吸引消费者，同时病毒很火，有没有可能做到？不是不可能，凡事都有例外，但是大家必须清楚一个事情，它所承载的目的和意义不同，很多时候我们需要很直接的内容告诉消费者到底卖什么？因为消费者很难通过搜索引擎找到他要买的，对他不知道的也不会掏钱。
所以我们需要做好的内容投放，有很好的效果。同时病毒内容不一样，可能需要速度很快，增加品牌知名度，在这个情形下，事实上可以从官方渠道也可以非官方渠道走。这是我工作中每天遇到的事情，大家都会讨论，这个视频是不是高大上、或者品牌视频有没有办法病毒化？我提到这个主题回到四个字，回归人性，做什么事情都回归人性就可以得到很好的效果，谢谢大家！
