移动商铺—微店

2015-10-10 15:03

广告主：微店

执行时间：2014年至今

所属行业：移动电商

参选类别：移动电商营销类

营销背景：

微商形态逐步下沉，始于品牌微商，重构于平台微商。
微店作为平台微商最大平台，是商品供应方，通过社交媒体渠道，与导流平台进行流量互换，利用第三方支付与物流，将商品传递给消费者。
 
营销目标：

凸显微店优势，微店的营销诉求既要满足品牌曝光，又要获取精准流量
众多媒体中选择，百度是移动互联网的入口，覆盖多种媒体形式：超级APP，网页端搜索，应用分发，能充分及高效满足微店需求
 
营销策略： 

通过文案，创意形式的测试优化，提升品牌曝光；通过精细化定向，更低成本覆盖更多人群；利用关键词定向捕获更多精准流量，提高APP激活数
 
创意表现/技术应用：

基于移动APP账户不能监测到每个关键词的效果数据，建议客户针对每个关键字制作LandingPage，监测H5页面的PV和UV，下载UV和下载PV，结合每日关键词数据，有效筛选数据表现积极关键词，保证投放效果。
 
执行过程/媒体表现：

多端覆盖，相较之前单媒体，单广告样式，品牌曝光增长200%

新增激活量持续扩增，与竞品拉大差距

多tab样式缩短转化路径，APP激活量增长21%
 
面对日益竞争竞争激烈的微商平台市场，微店在年初策划了春晚微店广告片“梦想开始篇”，且配合搜索广告同步进行展示，提升品牌影响力，扩大市场份额。


在微店的媒介布局上，凸显微店优势，微店的营销诉求既要满足品牌曝光，又要获取精准流量。众多媒体中选择，百度是移动互联网的入口，覆盖多种媒体形式：超级APP，网页端搜索，应用分发，能充分及高效满足微店需求。
 
DSP-受众投放策略：

提高品牌/产品知名度：提高曝光频次+有吸引力的创意，让更多用户看到品牌/产品信息，加深印象。
引导用户快速转化：在不同场景中，更频繁刺激用户，促进用户转化为有需求的用户并提供便捷的转化入口。
引导用户重复转化：推送个性化信息，缩短用户转化周期，刺激已经转化的用户，重复转化。
 
无线凤巢APP推广：

APP的关键词以简短、具体的为主，字符>10的这类关键词采用短语+否定匹配方式，更多炒股年度获取流量
通过精准关键字，获取精准人群流量的同时，通过App附加创意展现形式增加激活量
通过大数据，检索微店时，网民更关注更易检索的关键词分类占比，精准投放测试，来应对目前移动数据APP效果监测的问题。根据百度大数据，调出搜索微店的人群的检索习惯，根据字根合理布局精准关键词。


营销效果与市场反馈： 

微店通过这一轮的营销，微店APP的下载激活量提升了21%，品牌曝光提升200%
后续会继续对自身模式进行思考，找寻差异化优势，稳固自身市场地位