喜达屋SPG海南闪购

2015-10-16 12:06

广告主：Starwood 酒店集团

执行时间：2015.4.23-4.29

所属行业：酒店业

参选类别：移动电商营销类

营销背景：

4月为海南旅游淡季，酒店空房率日渐提高。如何利用Social Media 的力量，结合策略、创意及各媒体资源整合为销售进行有效导流，完成一波促销活动，改变海南酒店房间销售困难，成为此波campaign面临的最大挑战。

营销目标：

引发关注、激发需求、导流购买：短时间内引起目标消费者的注意力，利用合理手段刺激消费者去预订海南酒店房晚。

营销策略：

1. 合理的促销核心主题：闪购——24小时疯抢，仅此一天。
2. 按节奏进行气氛引导：前期海南游预热——活动告知——活动开始前的提醒——开抢提醒——结束前提醒。
3. 多平台密切配合，官方与小道消息互相补充：官方微博、微信&飞客联盟微博、微信、论坛。
4. 信息突出有主线：传播全程围绕消费者最为关注的两个点——“折扣”与“24小时”。

创意表现/技术应用：

1. 时间提示海报：在活动开始和结束前分阶段推出创意海报，利用“给力、员工价、无压力”等文案制造“闪购紧迫感”。

2. 攻略信息图：制造信息图“SPG海南超五星体验攻略”+“24小时闪购攻略”，植入产品亮点，并刺激消费者购买。

执行过程/媒体表现：

1.  闪购活动手机页面的设计与制作


2.  预热阶段

海南旅行推荐【微博、微信】


SPG海南超五星优惠体验攻略【微博、微信】

24小时闪购攻略【微博、微信】


3.  活动执行阶段（24小时）

闪购开始【微博、微信、微信KOL、飞客茶馆】

营销效果与市场反馈：

1.   微信、微博、飞客茶馆三个平台的推广共获得980,000+次曝光，内容浏览量132,121次。

2.   闪购当天，24小时内手机预订页面共获得 PV92,011 & UV 38,363。

3.   在海南的旅游淡季，喜达屋旗下海南11家酒店24小时内共接受193次预定，卖出448个间夜，成交额为¥364,821。