联想手机黄金斗士S8 4G上市推广

2015-09-23 16:48

广告主：联想智能手机

执行时间：2015.4.1-2015.5.31

所属行业：it／数码／手机通讯

参选类别：移动电商营销类

营销背景：

黄金斗士S8 4G是联想智能手机14年热销产品黄金斗士S8的升级版，定位为“颜值最高的千元机皇”，产品Slogan为“因美而生”，主打高颜值。

客户希望此款手机能与“美”形成强关联与丰富的联想，在产品开售前后，通过社会化营销活动，提升网友对产品“颜值”的高认知和认可，扭转消费者对“黄金斗士”整个品牌偏男性化的印象。同时实现销售的引流。

营销目标：

1.   声量最大化：不管是新上市的产品黄金斗士S8 4G版还是联想“黄金斗士”品牌线都需要更多的关注和声量。

2.   扭转产品认知：扭转产品偏男性化的整体印象，吸引更多女性用户的关注和购买，提升产品与“美”的强关联。

3.  电商导流：通过多种渠道（移动app、H5）发放coupons，新媒体内容营销和导流机制同时发力，实现social for sales，向产品售卖页（京东）引流。
   

营销策略：

1.    微博话题：爆款话题强势吸引潜在购买者关注品牌，并参与话题活动。
2.    跨平台合作：在目标人群常出现的平台举办互动活动，形成品牌曝光及产品买点传递。
3.    定制轻应用：通过互动游戏、福利向粉丝发放Coupons，实现电商导流；pk机制引爆朋友圈。

创意表现/技术应用：

1.  网络爆红团体大妞范的合作，吸睛且引发广泛互动。

打造“颜值传递”的热门话题，通过真人KOL发布美女“S”美照，结合产品功能卖点，获取关注和UGC。

2.  在唱吧平台打造“因美而声”主题翻唱大赛。

搭建“因美而声翻唱大赛”主题活动页面，用户翻唱与“美”相关的歌曲上传至该页面，在活动中强调产品特性，向用户强化产品“颜值更高”、“因美而生”的印象及产品卖点。

参与活动可领取京东抵价券，比赛中集赞最多的10名用户可获得联想黄金斗士S8 4G版手机；
媒介配合推广：活动banner首屏、聊天页面置顶广告，唱吧新浪官方微推广；

3.  基于微信于2月份开放的录音接口，跨界合作“滴滴打车”APP，打造比拼语速的H5游戏。

以PK语速的形式引发参与者分享与攀比之心，形成网友的主动传播，形成UGC。在录音中强调产品特性，向用户强化产品“颜值更高的千元机皇”印象及产品卖点。

与滴滴打车合作，完成游戏即送滴滴红包；
一键引导至产品预约页面，实现导流；

4.  结合520告白节，打造有奖告白类H5应。

以受众喜爱的福利电影票、京东抵价券刺激参与。游戏中产品卖点软植入（选择好友的颜值），制作520邀请函。

将分享到朋友圈即可获得微信电影票、京东券；
一键引导至产品预约页面，实现导流。

执行过程/媒体表现：

热门话题＃S8颜值传递＃引爆微博

1.   励志摄影团队大妞范儿领导人首发#S8颜值传递#活动，号召网友晒出S照。北娃大王在活动前2天转发优秀UGC并评论，在活动前2天#S8颜值传递#话题阅读量达到50w，讨论量达到1000+。

2.  八位火辣大妞发布S照，用自己的颜值类比黄金斗士S8 4G的产品卖点。如光滑肌肤类比产品的镜面外壳。强势吸引目标受众关注。

（1）    网络热门摄影团队大妞范儿领导人首发＃S8颜值传递＃活动。
（2）    大妞范儿诱惑自拍用自己的颜值“比拼”产品颜值。
（3）    形成网络热议，段子手、草根KOL发布话题相关内容。

“因美而声”唱吧翻唱活动

1． “因美而声”翻唱活动强化产品特性

搭建“因美而声”主题活动页面，用户翻唱与美有关歌曲上传至活动页面，活动结束集赞数最多的10用户即可获得黄金斗士S8 4G手机。

2． 媒介表现

活动banner位置：第一周首屏，第二周非首屏

聊天页面置顶广告：7次
活动平台搭建：一次
唱吧新浪官方微推广：5次

3.    在唱吧搭建站内H5，粉丝参与活动，同时可以领取产品购买的抵价券，完成向京东的导流。  美声叫车H5

基于微信于2月份开放的录音接口，打造比拼语速的H5游戏。在录音中强调产品特性，通过游戏向用户强化产品“颜值更高的千元机皇”的印象。通过随机发放滴滴红包、产品抵价券的形式，完成向京东的导流。

使粉丝自然产出买点相关UGC

美丽邀约H5

结合520告白节，以受众喜爱的福利电影票、京东抵价券刺激参与。
选择好友的颜值，制作520邀请函，分享到朋友圈向好友告白。
并向参与活动的用户随机发放微信电影票、产品抵价券，完成向京东的导流。 

产品卖点系列海报

1.#神秘的S小姐#

将黄金斗士S8手机打造成一名神秘的女人，出现在各种男人的生活中，让人离不开她。她拥有迷人的外貌、绝美的声音和令人爱不释手的性能，与产品的卖点相结合，将产品拟人化。 


2.  “复仇者联盟”热点结合海报

结合黄金斗士S8产品特性是一个改变千元机格局的“复仇者”，从产品的外观、声音和硬件三个方面进行海报展示。
  3.   “比你漂亮，还比你xx”对标竞品海报

对比竞品红米note，以美女pk丑女的主题，强化黄金斗士S8 4G的“颜值”。同时手绘海报、矛盾争议也是受众喜闻乐见的主题。

营销效果与市场反馈：

整体传播效果：2亿6千万+人次 @微博            
总覆盖量：3亿4千万+人次 @微信

微博传播效果：
话题阅读量   4632.3万
话题讨论量   17.1万
话题冲榜效果    微博总榜第二名
微博互动量(转、评)    11万
 
微信传播效果：
微信单次推送总阅读量  31万
微信H5互动量  4.8万