陆风X7上市嘉年华营销
2015-09-23 18:19
广告主：南昌陆风汽车营销有限公司
执行时间：2015.07.30——08.6
所属行业：汽车行业
参选类别：微信营销类
营销背景：
2015年8月6日，陆风X7正式上市。陆风X7是一款饱受争议的SUV，陆风汽车致力打造国产SUV第一品牌。对于这款备受关注的国产SUV上市，陆风X7采用数字整合营销策略，吸引消费者聚焦关注X7上市，引发上市热议。
营销目标：
整体目标：潜在用户及网友、行业内媒体对陆风X7上市聚焦关注，通过传播内容引起网友关注及参与互动，引发潜在用户购车需求，促进上市后陆风销量整体提升；
阶段目标：百度关注指数达到7000，汽车之家、易车SUV排名进前三；8月6日当天覆盖200家媒体曝光，覆盖主流汽车媒体、垂直媒体首页位置。
营销策略：
基于移动端开发整合的互动H5系列，从倒计时、邀请函、到上市发布会直播，吸引用户持续关注，减少用户流失。
创意表现/技术应用：
采用交互式的H5技术，采用涂鸦、观看视频、用户与手机进行互动的创意模式，使用7天倒计时的互动形式吸引用户持续关注，直至上市发布会当天。
执行过程/媒体表现：
上市预热阶段：在主流视频媒体及核心论坛进行陆风X7变形金刚病毒视频推广
上市发布会邀请函移动端互动：
活动二维码：
创意展示：
上市倒计时移动端互动：
活动二维码：
上市发布会直播移动端互动：
活动二维码：
创意展示：
上市开机大图：
营销效果与市场反馈：
经过多样性、有节奏的强力传播，陆风X7上市嘉年华圆满落幕，获得到场媒体、场外网友及潜在用户好评。百度搜索关注指数在阶段时间内上涨252%，上市当天达到峰值。陆风X7变形金刚病毒视频引聚焦，3日内播放达105.77万次播放，且被视频网站进行首页推荐。陆风X7上市开机大图在凤凰新闻，腾讯视频及铁路12306 APP开机图投放达1,774万曝光，27万点击。上市前投放精准广告吸引网友领取上市发布会邀请函，获得7789万曝光，11.5万人点击，4,916名网友领取邀请函。陆风X7预热及上市全网新闻露出230篇次。陆风X7上市移动端互动，上市邀请函共有64,512位网友参与活动，其中9,950位网友留资，最好成绩的网友获得460次点赞；上市倒计时活动，共有13,915位网友参与活动，平均访问时长达到90秒；上市发布会直播，共有27,067位网友观看发布会，同时在线人数最高达到3,737人， 现场图片曝光总数达90万。
整个陆风X7上市整合营销节奏安排紧凑，环环相扣，整体策略规划严谨，目标明确。开发上市发布会直播互动，因很多潜在用户及关注网友以及经销商无法到现场，考虑到在线观看人数，提前最好网络优化，包括服务器、带宽，现场直播速度，均提前做好充足准备，上市发布会当天直播速度及时，获得场外一致好评，陆风全国经销商配合场外同步直播。
