亚马逊双十一“真正品,真折扣”项目豌豆荚推广案例
2015-10-15 15:15
广告主:亚马逊
执行时间:2014.10-2014.11
所属行业:电商
参选类别:创意类
营销背景:
竞争激烈推广难度大:11.11 前后是各大电商促销高峰时期,也是相应 app 争抢流量非常猛烈的时期。
推广起步晚:「亚马逊」相比于淘宝、京东等大陆老牌电商产品,推广起步晚,在用户的知名度有限。
产品特性:「亚马逊」与国内电商产品相比,更注重用户搜索寻找商品体验,与国内消费者喜欢浏览的体验不同。
营销目标:
Sales:通过活动提升用户产品下载量,拉动亚马逊手机客户端产生的销售额
Marketing:内容推荐体现用户价值,用户参与度程度高
营销策略:
差异化:铺天盖地的 11.11 广告同质化严重,广告形式要新颖才能在消费者心中建立区隔;且要做出亚马逊的调性。
真正品、真折扣:11.11 购物过程中最伤害用户的有两个因素,一是假货,二是提价后的假折扣。
创意表现/技术应用:
通过一组漫画,诙谐有趣地表达亚马逊产品「真正品」和「真折扣」两个特点,在众多大红大紫的促销信息中脱颖而出,赢得用户的瞩目。积极建立消费者心中的产品区隔,鼓励其分享及下载亚马逊并且完成购买行为。
执行过程/媒体表现:
漫画第一话——真折扣
漫画第二话——真大牌
营销效果与市场反馈: