3D打印机项目新媒体整合营销案例
2015-09-28 16:09
广告主：北京清软海芯科技有限公司
执行时间：2015.6.17——8.30
所属行业：互联网
参选类别：移动O2O营销类
营销背景：
北京清软海芯科技有限公司是一家2014年8月才成立的从事 3D 打印机软硬件产品研发、推广和销售的创业公司。公司的创业团队几乎都是清一色技术控，来自于中国、法国的学界和工业界。作为初创公司面临的困难跟其他创业团队一样，在企业的品牌建设、传播、以及产品营销等诸多方面遇到很多问题。
初创企业如何获得行业及资本市场关注？
技术控如何做好品牌建设和产品运营、市场营销？
如何利用互联网思维打造个性化产品？
如何利用新媒体平台跟用户交互，获取用户反馈，实现产品迭代?
营销目标：
通过品牌传播，迅速打开市场知名度和行业关注度，获得投资 !
建立微信、微博新媒体营销平台，与粉丝在线互动！
通过微信销售私人订制3D打印产品，获取用户产品体验，实现产品迭代！
营销策略：
平台搭建&吸引粉丝
建立微博、微信平台，通过线上线下运营吸引粉丝关注，微博通过制造微话题、开展微活动，迅速获取粉丝关注，同时往微信端进行引导，微信通过地推活动，现场讲解3D打印技术，获得众多粉丝的关注。
在线销售&深度交互
研发3D产品，通过微博宣传，微信在线下单，通过做活动、发优惠券，短短两个月时间微信粉丝增长到3万多人，为了更好获取市场反馈，建立微信体验群引导交流，微社区鼓励发帖，沉淀用户评论。对未购买和已经购买用户在线问卷调研。注重用户体验，不断进行产品迭代创新！
主办发布会&获得资本青睐
在积累一定的市场反馈之后，3D打印技术商业性、大众化、实用性是用户和3D科技爱好者普遍关心的问题，而此时研发成熟的3D打印机打印美食是推向市场的最佳时机，2015年8月6日联合西单美食节举办《2015西单美食节新闻发布会》，在发布会活动现场强势推出3D煎饼打印机，邀请北京电视台等电视、平面、网络媒体广泛报道。
付出终有回报，2015年9月初，煎饼3D打印机获得天使投资人徐小平千万投资，随着法制晚报的一篇专访报道，引发腾讯、人民日报、新浪等全国数百家媒体竞相报道！
创意表现/技术应用：
创意亮点一：微博制造话题二次#毕业记忆留声礼物# #那年七夕，你们的故事#，进行产品创意软植入，二次荣登微博热门话题小时榜；
创意亮点二：微博活动三次，每次活动参与人数均值不低于900人；产品及品牌曝光度高；
创意亮点三：线下活动地推线上地推直播，成功吸粉关注官方账号并为账号导流粉丝及带来产品销售引导；
创意亮点四：筛选忠实发烧友粉丝用户搭建微信体验群4个，用户互动积极性高；
创意亮点五：微社区搭建进行创意话题沉淀，引导用户参与产品创意设计；
创意亮点六：精准用户锁定产品调研活动开展，引导用户产品迭代建议；
创意亮点七：联合西单美食节举办美食节发布会活动煎饼打印机曝光上市；
创意亮点八：获得投资人产品投资新闻专访报道，引发门户类网站竞相报道；7到8家电视台应邀合作的洽谈；
创意亮点九：获得泰有投资有限公司余龙文对产品的研发的投资支持
执行过程/媒体表现：
6月17日7月17日：平台搭建&吸引粉丝
日常吸粉创意执行效果：
日常吸粉进行创意吸引聚焦眼球，将产品及品牌关键字软植入。不造成用户反感的同时进行品牌情感营销：
7月17日——8月30日 在线销售&深度交互
热门话题创意吸粉：
结合热门话题点进行创意植入设计话题，#毕业记忆留声礼物# #那年七夕，你们的故事#用讲述故事的手法以情感营销方式以情动人进行产品软植入；
微活动创意吸粉：
结合新品拍拍灯上市，为进行新品上市告知，调动用户参与热情，设定主题活动赢私人订制3D夜灯，开启你的夜光之旅微活动，赢取用户参与热情，新品上市告知的目的；
地推吸粉活动吸粉互动活动：
线下活动地推线上地推直播，成功吸粉关注官方账号并未账号导流粉丝及带来产品销售引导；
体验群搭建及用户筛选：
忠实发烧友用户筛选进群：产品在线互动筛选忠实发烧友粉丝用户搭建微信体验群4个，用户互动积极性高；
微社区
搭建进行创意话题沉淀，引导用户参与产品创意设计；
产品调研：
户锁定产品调研活动开展，引导用户产品迭代建议；
西单美食节发布会：
美食节发布会活动煎饼打印机曝光上市线上直播：
选取优质媒介大号二个@笑话 @我爱IT数码科技 分别对西单美食节发布会进行外围转发扩散传播 话题活动加精置顶；发布会新闻稿件撰写及发布：
获得徐小平投资千万元新闻报道
央视类，门户类新闻网站竞相报道；引爆网络；
2015年9月2日：网络新闻发布《清华大学小飞侠煎饼3D打印机，获徐小平千万元投资》爆红网络引发大批用户价格及购买咨询回复；煎饼打印机获得徐小平投资支持新闻爆红网络，被腾讯、人民日报、新浪等全国数百家媒体竞相报道；
营销效果与市场反馈：
3D项目运维平台工作成果展示：2015年6月17日至2015年8月30日
微博
微博粉丝量：984粉丝——11万粉丝的飞跃增长
微博单条图文阅读量：不低于1000
转发及互动量：单条图文交互量不低于100人次
微活动：3次活动均参与人数不低于1000人次
微话题：2次 微博热门话题排行榜前10名
总结：煎饼打印机被投资人徐小平投资的消息被腾讯，人民日报、新浪等全国数百家媒体竞相报道，3D煎饼打印机瞬间被大众认知问询
1、不完全统计共7-8家电视台栏目微博微信私信电话询问合作事宜；
2、深圳3d打印服务公司创业咖啡计划的市场洽谈合作；
3、并通过新浪微博筛选获得难得机会参与新浪2年举办一次的微博营销大会；
4、3d打印同行业市场洽谈合作的私信。
5、获得泰有投资余龙文余总对项目投资的支持
后台咨询：主要针对煎饼机的价格和购买方式，目前预定煎饼打印机2000台；
印机产品市场知名度及品牌知名度大幅拉升，截止目前产品在线预订每天不低于100台，市场前景不可预估
