四季沐歌让红包飞O2O互动营销

2015-09-25 16:37

广告主：四季沐歌

执行时间：2015.2.4-3.6

所属行业：太阳能

参选类别：移动O2O营销类

营销背景：

1月30日，全球新能源热利用领军企业四季沐歌集团与全球领先的中文社交媒体微博宣布战略合作，联手发起#四季沐歌让红包飞#活动。通过对春运铁路线亿级曝光传播源与社会化媒体强大传播力的深度整合，双方将共同构筑O2O营销闭环，抢占新春营销先机。

营销目标：

搭载全民最HIGH抢红包运动，跟随全民最庞大春运回家大潮 开启#四季沐歌让红包飞#之旅

营销策略：

四季沐歌以列车广告为承载，通过微博，获得了与数亿用户的有效互动，以快速的信息传播有效为电商引流。春节历来是家电行业销售的一个小高峰，春节购置年货则是主要的消费动因，因此通过这一轮贯穿线上线下的营销活动，不但拉近了四季沐歌与消费者的距离，并且全面拉动其京东旗舰店的销售。

创意表现/技术应用：

传统制造业、快消品企业如何去拥抱互联网是目前普遍面临的一个共同话题。作为线下与线下联动的最有效方式，020成为各传统企业争相抢搭的快车。而四季沐歌捕捉到了这一趋势。“四季沐歌让红包飞”活动，通过铁路数亿级的曝光量，以及让红包飞百万张福利卡券礼包，用户将被大量引导进入四季沐歌京东平台，有望最大限度地转化为有效成交。此外，四季沐歌将通过大数据对营销效果进行直观的统计和追踪评估，有效规避了传统营销推广效果的不可预测性。

执行过程/媒体表现：

四季沐歌与微博的合作，则是抢占春运的商机，借助火车的封闭传播渠道和微博的联合，打造的一种O2O营销闭环。四季沐歌冠名的12组列车，沿途经过20多个省市，春运期间将覆盖近亿甚至更多人次。届时，“四季沐歌号”将在车身彩贴、列车展板、海报、票卡等物品上植入活动二维码，用户通过微博手机客户端扫码，即可抽取现金红包、福利卡券及其他礼物，总价值超过2.5亿元。

相关中奖信息被分享到微博上后，有望吸引其他用户的大量参与，从而为四季沐歌带来更多品牌曝光。此外，用户扫码后即可进入京东商城的四季沐歌旗舰店，随时随地使用优惠券、购买产品。

营销效果与市场反馈：

四季沐歌活动期间发出748万个红包，#四季沐歌让红包飞#阅读量达到3亿，其官微粉丝增长260万；首次参加#让红包飞#的四季沐歌，其京东旗舰店2月13日的关注量同比增长70倍。