康师傅冰红茶移动O2O整合传播案例

2015-10-09 10:05

广告主：康师傅饮品投资（中国）有限公司

执行时间：2015.5–2015.7

所属行业：快消类

参选类别：移动O2O营销类

营销背景：

挑战1：康师傅冰红茶在PC端的投放覆盖趋于成熟，移动端的投放和传播模式处于摸索之中，如何在移动端准确找到年轻人群，用什么样的沟通方式培养这类消费人群是本次转播重点。
挑战2：如何将O2O模式合理融入到快消品牌的移动端传播沟通之中，康师傅冰红茶的线下派饮活动怎么跟线上传播相结合，如何把本轮活动以创新形式传播出去，成为焦点事件？

 营销目标：

目标1：2015年新包装上市，迅速传递新装信息
伴随康师傅冰红茶新包装上市信息，最大化的覆盖消费人群，曝光康师傅冰红茶的产品信息和品牌信息。
目标2：饮料销售旺季继续保持在市场中的活跃度
占据红茶饮料消费者注意力焦点，迁移竞品用户，针对竞品受众进行针对性曝光影响消费者购买倾向。

营销策略：

策略1：品牌的消费者属性
策略2：媒体的受众属性 策略3：出行旺季选择高铁管家积分商城兑换，以原生形式让更多用户可以得到康师傅冰红茶赠饮。基于安沃用户数据平台分析结果，选择年轻人群比较青睐的媒体类型进行定投广告，用户点击广告进入活动主页参与免费兑换康师傅冰红茶。

 

创意表现/技术应用：

创意1： 两种形式覆盖目标人群传递信息，安沃广告平台硬广和高铁管家积分商城积分兑换，两种渠道领取冰红茶兑换券。

创意2： 线下友宝售货机终端提供分发渠道，用户领取兑换券，去友宝线下售货机渠道直接兑换赠饮，安沃共整合北京、上海地区80个友宝兑换点，用户可以在线上活动主页通过手机直接查询距离自己最近的友宝兑换终端，同时在友宝机体上增加广告曝光。

 

执行过程/媒体表现：

上两种兑换形式兑换康师傅冰红茶赠饮：
1、点击广告进入活动页填写手机号领取；
2、积分商场直接拿10积分兑换赠饮。线下去友宝售货机终端兑换康师傅冰红茶。

营销效果与市场反馈：