奥迪A3微信理财购车活动

2015-09-26 14:27

广告主：一汽大众奥迪

执行时间：2014.9.12-2014.10.24

所属行业：交通

参选类别：微信营销类

营销背景：

奥迪年度重点车型A3上市，绝大多数目标消费者还处于“持币待购”的观望阶段。

品牌希望在A3上市期即制造出差异化声量，不仅做到广泛曝光，更要精准触达奥迪A3目标受众并引发购车兴趣。

我们洞察到新一代的汽车消费者趋于理性，尤其是奥迪A3目标潜在消费者是一群社会新贵，年轻，依赖网络，具有前卫的投资理财和消费理念，对购车既有刚需冲动又保持适当谨慎。因此我们将活动平台放在了高品质用户集中的微信及移动端。

营销目标：

腾讯移动平台存在大量的奥迪A3目标人群，成为项目核心挑战。

核心目标：帮助奥迪实现沟通合理甄别，准确的将奥迪A3的上市与TA在线特征联系起来，激发新车试驾甚至是购车尝试，为线下售车提供真实助力。
 

营销策略：

让“闲置”订金变理财金，高额收益成为购车优惠，打动购车决心；

腾讯微信理财通聚集着一批最优质的都市青年（微信理财通用户超过1500万，总资金管理量在3000亿，平均每人存款2万元）；

因此针对这群优质消费者的理财观消费观，全网首次将“购车”和“理财”连接在了一起，将数十年来汽车行业传统的预付订金“激活”并实现收益，激发了潜在消费者的“理财购车兴趣”开创汽车行业电商的新模式。

创意表现/技术应用：

理财通用户参与抢购333辆奥迪A3新车，订金可享受最高60天年化率高达158%的收益！

—— 消费者通过微信理财通预付购车订金（10000元），这部分资金以理财投资的方式在两个月内通过理财通产生额外收益（而不是像以往那样“闲置”），额外收益最终成为购车优惠，反馈于消费者，前卫的品牌理念认知，实效售卖的共赢结果；
 

执行过程/媒体表现：

1.      用户扫描奥迪活动二维码（户外广告）, 或点击微信（理财通）活动链接进入活动H5SITE（提示关注奥迪服务号）

2.      用户在活动页面内选车并提交预定信息（姓名、身份证号、联系电话）；

3.      用户通过财付通账户支付理财金10000元（订金自动购买理财基金并冻结）；

4.      用户按预约时间至4S店支付全款后提车（将购车发票的清晰照片发送至活动指定邮箱）；

5.      根据发票理财通确认用户完成购买，即可进入购车用户理财金结算流程；

6.      理财通在订金冻结60天后，将理财收益返还给购车用户，包括高额理财收益（约2000元）和本金；

7.      支付订金但未购车者（未上传发票），订金冻结60天后按正常理财收益返还。
 

营销效果与市场反馈：

成功冻结：493 人（每人10000元）

活动中的333辆奥迪A3 在60天内全部卖出（以发票为准）

广告点击：1000W+PV：1，458，794    UV：682，191

奥迪A3试驾申请：16008 个