长安福特全系全额免购置税网络微信营销推广

2015-09-26 11:46

广告主：长安福特

执行时间：2014.4

所属行业：汽车行业

参选类别：微信营销类

营销背景：

2015年4月初，各车企相继发布优惠促销信息争夺市场，其中以4月6日上海大众最先出招，微博发布促销信息：部分车型降价8,000元——10,000元。长安福特针对上海大众发布的降价促销方案制定出更具吸引力的促销方案——购全系车型全额免除购置税；

营销目标：

1.利用微信、微博平台将全系全额免购置税的促销信息进行推广；
2.提升客户到店率；
3.提升4月各车型销量；

营销策略：

品牌的消费者属性
1.人口统计学：主要集中在男性消费者，25-40岁之间，已婚。

2.心理学统计：具有进取心、雄心、乐观、有修养，对科技的探索。

3.购买考虑：外形风格独特，车辆品质与信奈，良好的操控，良好的驾驶视野。

4.车辆风格：经典不过时，豪华大气与运动时尚兼顾，高科技，未来感，独特与众不同。

媒体的受众属性
1.38%的购买者通过社交媒体查询产品信息后，作出购买决定。

2.58%的购买者会因社交媒体作出购车决定。23%的购买者会通过社交媒体分享购车体验。

3.47%的购买者，会因为社交媒体改变作出购买决策的改变。41%的用户会因为社交媒体上的品牌广告及良好口碑，作出购买决定。6%的用户会因为负面消息及评论，放弃购买。

媒体的策略组合
主流社交媒体平台（微信+微博）台同步推广；
两轮推广计划：
1. 第一轮：创意比拼（粉丝800万人），自主官微创意创意发；
2. 第二轮：地毯轰炸（粉丝1500万人），创意风格更具格调，扩大参与联动官微数及覆盖人群；

创意表现/技术应用：

4月10日第一轮创意思路:
1.长安福特优惠政策为免购置税，创意文案关键词以“税”展开。
2.上海大众优惠政策为降价，关键词定为“价”，且为了凸显长安福特优惠更具诚意，
文案针对上海大众降价展开

创意比拼：部分优秀案例展示

4月11日第二轮创意思路
1.第一轮全系车型+六大区域账号以创意发散为主，吸引粉丝、媒体及竞品关注；

2.第二轮则侧重于促销优惠政策与品牌价值、优势产品的推广，因此创意设计更显格调；
地毯式轰炸全账号统一推广

创意解读：
1.创意设计以拳击手的各个部位对应长安福特优势产品；

2.长安福特的优势产品与拳击手的弱点形成反差，凸显各产品卖点；

3.介绍产品卖点的同时，潜藏引入促销信息。