新世界百货九月联动新媒体营销案例

2015-09-24 16:11

广告主：新世界百货

执行时间：2014.8.31—2014.09.5

所属行业：零售业

参选类别：微信营销类

营销背景：

1、新款秋装上新
9月中旬，正是新款秋装上市，人们开始选购秋装的时节。秋装抢先折扣，刺激更多受众进行购买。

2、 金九银十
从消费心理上，进入秋季后，人们购买和投资方面更加冲动，家庭消费显著增加，在我国的零售业表现的更为明显。

3、中秋佳节
作为中国的传统佳节，中秋节在成为小长假之后，对于商场销售的拉动作用更为明显；越爱越多的人在假期中有充足的时间从线上手机折扣信息并到店进行消费。

挑战：促销折扣力度较小
 
营销目标：

1. 传递新世界品类繁多，包罗万象，一站式购物即可助您打造一个全新的自己

2. 传递新装上市，美就是要比别人早一步

3、利用社媒资源强覆盖度，加强曝光、提升活动在的人群的知晓度
 
营销策略： 

针对不同受众，设置相关话题和策划相关创意内容。爱美女性——先美一步，妈妈帮——就这么美下去吧，情侣——跑出去，NO TRY NO HIGH等等；

 以H5页面，贴热点的创意内容，有奖活动等形式，并结合微信大号资源推广进行炒作扩大数字媒体覆盖度与网络声量与网友自传播加强品牌知名度、提升品牌美誉度。
 
创意表现/技术应用：

传播主题——Beauty Runner
针对主要目标受众为女性，传达新世界百货九月联动的核心信息——抢先一步，引流潮流风尚，只为留住那转瞬即逝的美丽！
 
执行过程/媒体表现：

1、新世界9月联动用目前最新的形式H5页面作为活动前期的铺垫，更能抓网民的眼球，同时又可以提升品牌的形象。

2、采用H5有奖集赞活动，能更好的让粉丝互动起来，同时又可以让H5传播更为广泛，引爆此次活动。

3、后续活动延续，放出各种折扣力度，纵深沟通抓住粉丝眼球。
 
营销效果与市场反馈： 

活动期间关注人数各店的关注人数新增关注量等数据均出现大幅度提升。其中各家店新增关注人数环比之前增在幅度在5000%以上，同时活动期间崇文店与燕郊店的取消关注人数对比活动前的取消关注人数还出现了少许下降。

从整体图文消息的平均阅读率语平均转发率来看，在活动期的图文信息阅读量环比之前的数据有很大成度的提升，其中大望路店增长幅度较大，阅读率比之前增长了830.30%，而望京店平均转发最高增长了1275%。

从图文信息看H5页面的阅读率、原文阅读率、转发率来看，翻页的H5更受望京店粉丝的喜欢，图文转发率高达193.81%；集赞H5页面更受到燕郊店店粉丝的喜欢，原文阅读率达到了25.98%。

2个H5页面总体的总浏览量达到77万人，独立访客23万人，IP访问22万人，其中历史最高的浏览量，独立访客，Ip访问出现在9月4日浏览量达到15万人，独立访客9万人，Ip访问8万人，平均值，浏览量，访问量，IP访问均是2万人以上。