碧潭飘雪2015新茶上市社会化营销案例

2015-09-24 09:53

广告主：竹叶青茶业

执行时间：2015.6.1—2015.8.15

所属行业：食品

参选类别：微信营销类

营销背景：

2015碧潭飘雪新茶上市，继去年世界杯期间的成功营销，品牌深受大众喜爱，知名度获得大幅提升。今年微信服务号及微店全新上线，如何在今年微信营销中突破传统茶品牌的营销模式，创新玩法，深化品牌正宗、经典的品牌形象，最终促进微店销售，成为推广的重要挑战。

营销目标：

2015新茶上市，通过微信服务号及微店的建立，为深化品牌“正宗、经典”的品牌形象奠定粉丝基础。

建立消费者对于“经典茉莉花茶”=碧潭飘雪的直接联想，集结新增白领群体，引发全城品鉴热潮，促进微店销售。

营销策略：

通过建立微信服务号及微店，与品牌跨界合作，品牌周边产品以及系列互动活动，使得微信口碑围绕微信商城的销售全面开展，深化品牌“正宗、经典”诉求。

创意表现/技术应用：

助跑成都首届微马大赛；

发起“票选最美飘雪女郎活动“，以美女上门派茶为噱头，辅助线下写字楼派茶活动的开展；

二次创意粉丝UGC内容，创作经典系列海报，并利用地域类KOL助推扩散；

微信及电商漫画表情包上线及助推；

最美花茶物料包包装，为推广完美收尾。

执行过程/媒体表现：

第一阶段（6月1日-7月5日）：微信服务号及微店建设

微信服务号建设：设置“约吗？”“签到有惊喜”“段子空间”等趣味菜单，增强粉丝互动与粘性。

微店建设：以“碧潭兄”“飘雪君”等呆萌形象建立风格时尚的碧潭飘雪口袋茶馆，吸引更多潜在群体，刺激消费。

系列互动：微店优惠，刺激销售

助跑成都微马：助跑成都首届微马大赛，现场设置清新的碧潭飘雪品牌花车及产品展示区，吸引来往人群关注；利用跑圈红人效应，组建“碧潭飘雪队“参赛，并作为赛事奖品送出，有效增加品牌曝光度。

广点通投放：助推微信公众号，增加品牌曝光度。

第二阶段（7月6日-8月2日）：深化品牌“正宗、经典”的概念

发起“碧潭飘雪拯救加班狗”活动：飘雪女郎前往各大写字楼，为上班族派茶解困，写字楼派茶活动全面启动；系列买赠活动，以品牌充电宝、花漾杯等精制礼品刺激销售；线下设置微店二维码，形成O2O联动，为服务号引流，增加微店销售。

言几又跨界合作：与契合品牌经典、时尚调性的言几又跨界合作，制作系列海报打造“茶香书香，致敬经典”的概念，提升品牌形象；通过每周嘉宾活动，以活动伴手礼的形式赠送限量手绘茶包，吸引高质量粉丝受众，为官方平台引流，刺激微店销售。

线下路演全面开启：配合新茶上市写字楼派茶，线下路演也全面开启，精心布置的碧潭飘雪展区，用茉莉鲜花拼成的拍照专区，吸引路人驻足围观；茶艺师现场冲泡经典花茶，并设微信二维码，引导受众关注，为微信平台引流。

经典系列海报创作：结合飘雪女郎进写字楼泡茶素材及网络热点，二次创意粉丝UGC内容，推出“经典味道，绝不将就”系列海报，从“味道、茉莉花形、香味、花茶功效”四个角度创作，以风趣幽默的独白形式，植入产品特性，增加受众好感度；结合成都本地经典文化及品牌经典元素，创作系列手绘版海报，植入品牌信息，深化“经典”的品牌形象；