雷诺·卡缤上市游戏营销
2015-10-16 10:30
广告主：东风雷诺汽车有限公司
执行时间：2015.4.10-2015.6.25
所属行业：汽车行业
参选类别：品牌植入手机游戏营销类
营销背景：
Captur（即雷诺·卡缤）是雷诺汽车与东风集团成立合资品牌东风雷诺之后引入国内的第一款车型。此次营销活动是配合卡缤上市，在预热、预售阶段的数字端进行传播，主要以集客为核心目的，结合品牌宣传同时进行的一系列的互动体验类推广传播。
在互动营销越来越受到消费者欢迎的背景下，雷诺·卡缤以H5游戏互动作为与消费者沟通的工具，通过互动增加消费者对产品以及品牌的认知，同时，以收集销售线索为目的，最终实现品效合一的传播效果。
营销目标：
以游戏互动的新形式与用户互动，传播品牌与卡缤上市信息，聚集人气，收集销售线索, 与潜客进行互动，增加潜客对新车型的关注。
营销策略：
卡缤互联网沟通策略：Play，听自己的
策略输出：玩转Mix的双面生活，唤发Max神奇魔力
创意表现/技术应用：
创意亮点：H5互动交互，结合卡缤的USP-双色车身，进行创意表现，与当下最热门的游戏连连看相结合，通过技术的将二者无缝对接，紧密结合，制作成两款备受欢迎的H5游戏。游戏配合新车上市的预热期、预售期分为两期执行。
一期创意展示：
二期创意展示：
执行过程/媒体表现：
H5游戏搭载在雷诺官网卡缤预热、预售专题页上，通过投放汽车垂直媒体硬广，对专题页进行导流，在专题页醒目位置放置H5游戏的入口进行导流；并通过Social Media进行扩散传播，从多个渠道对H5进行曝光宣传。
一期游戏策略：短期迅速激发大关注
二期游戏策略：制造用户产品认同感，借诱因促进下单预订
营销效果与市场反馈：
一期游戏效果（执行周期十天）：收集销售线索3294个
二期游戏效果（执行周期六十天）：收集销售线索18723个
活动总PV：38,700,000+
活动总结：
(1)阶段性游戏分工清晰，循序渐进，加深用户印象，游戏中集客入口无处不在，累积兴趣用户22,017人。
(2)预热期游戏以概念预热为主，迅速激发参与者形成“配”的印象；造势期游戏营造用户关注，积累超过1,000,000人次参与；
(3)众筹期游戏针对造势期关注用户再次影响，达成粘性，约56.8%的用户每日多次登录。
