爽健凌波微步

2015-09-22 17:33

广告主：利洁时（中国）投资有限公司

执行时间：2015年8月

所属行业：快消品

参选类别：创意类

营销背景：

爽健是世界足部护理产品第一品牌，创立于1904年，拥有众多的女性用户，夏季是展示足部的季节，如何拥有美足让女性更有自信是爽健亟待解决的问题之一；如何实现品牌活动的快速传播，并且形成一定的模式，为粉丝所熟悉，并参与其中，也是爽健品牌面临的营销挑战。

营销目标：

目标1：通过移动互联网接触目标消费人群。
目标2：借力线下活动，代言人形象、外围话题，微信的推广优势引发粉丝互动及转发。
目标3：结合线下活动资源，形成O2O2O营销模式。

营销策略：

在移动互联网，我们借助活动整体“秀色，不羞涩”创意，集合爽健线下“凌波微步”party现场活动，通过沙画形式描述活动现场场景，并在互动中结合爽健磨去死皮，带来完美双足的产品特点。

创意表现/技术应用：

用户通过硬广点击、社群推送或扫描活动二维码进入移动H5活动网站后，会自动进入到一个沙画party活动，通过沙画的引导，一步步互动，并将爽健足部护理的特点表现，放大，最终实现品牌利益的正向传播。

互动的亮点为第一次用沙画形式表现创意，并有机融合产品进行互动；并将李冰冰代言人形象的以沙画形式表现。

执行过程/媒体表现：

策划之初我们抓住线下活动凌波微步的party属性，在得知李冰冰到场后，通过沙画形式表现李冰冰的人物画像，在手机互动中通过李冰冰邀请参加party的方式，引出消费者自信和不自信参与party的原因，自信是因为使用爽健修足机，拥有完美双足，所以足够自信，去展示双足；不自信则推荐用户使用爽健修足机，自己动手磨去死皮，给双足丝滑肌肤，从而来参加活动，做到在互动中将产品卖点有力阐述；互动最后都引出爽健产品的利益点和活动现场的在线视频，增加视频点击及产品认识。

活动同时选择KOL，时尚、拍照等女性常用的媒体资源进行推广，最精准的reach到目标用户，极大增加点击的转换率及互动人数。