一汽丰田易车&京东购车节

2015-09-26 15:17

广告主：一汽丰田

执行时间：2015.6.1-30

所属行业：汽车

参选类别：移动电商营销类

营销背景：

客户的销量：2015年1月-5月，除卡罗拉之外，其他车型销量均未达到预期目标。

竞品的竞争：2015年1月-5月，竞品厂商的市场占有率都超过了一汽丰田。

电商的发展：各汽车厂商都在着重发力电商平台，与一汽丰田抢占市场份额。

车用户行为的转变：随着互联网市场不断发展，用户群也在逐渐接受通过互联网购买整车的消费形式。

营销目标：

市场目标：成交量10000台
区域策略：针对不同区域制定不同促销政策。
针对竞品：竞品拦截，抢占竞品用户。

营销策略：

1、平台联合：借助易车+京东联合购车季，利用汽车+电商+手机全方位、多平台、大规模曝光，最大化为活动引流，助力销售。
2、广宣策略：垂直网站8省广告资源+易车竞品拦截+经销商微信矩阵联动。
3、促销模式：折上折优惠券；外促信息露出；新车上市广宣。
 

创意表现/技术应用：

我们利用平台资源的优势，在专业的购车电商与大型知名电商同时进行购车季活动的时候，利用汽车+电商+手机的方式，全方位，多平台的大规模曝光。
我们同时很好的利用了广告资源，在8省的垂直平台上都有露出，并进行了相应的易车竞品拦截技术的应用。与经销商的微信公众账号进行矩阵的联动。

执行过程/媒体表现：

第一阶段：线上广告传播+活动页面上线+移动端游戏互动，借助易车网周年司庆爆点，引发网友关注，制造焦点，最大范围的收集销售线索，并促进销售转化。
第二阶段：线上广告传播+活动页面上线+微信端传播，借助京东司庆爆点，再次为活动页面引流，促进转化。
 

 
营销效果与市场反馈：