新浪装修抢工长平台系列惠民活动

2015-09-25 10:59

广告主：北京家菊就电子商务有限公司

执行时间：2015.5.18-至今

所属行业：O2O家装

参选类别：移动O2O营销类

营销背景：

新浪装修抢工长平台是乐居控股有限公司旗下家居集团推出的互联网家装O2O创新平台，平台有效去除装修中间环节，将装修业主与工长直接对接，从模式上帮助业主节省高达30%的装修费用。

抢工长平台一直秉承着让工长有尊严的挣钱，让业主“省心、省力、更省钱”的理念。自2015年1月20日正式上线后，平台签约工长数迅速破万，在为众多装修业主服务的同时，激烈的市场竞争在所难免，如何吸纳新的工长、如何被更多的装修业主熟知、认可等也是抢工长平台所急需解决的问题。
 
营销目标：

1、大量的营销活动增加抢工长平台曝光度，提升平台的品牌美誉度，扩大平台的影响力。

2、传播新浪装修抢工长平台是去除一切中间环节，让工长和业主直接进行无缝对接，真正帮业主省钱的理念，发掘潜在装修业主。
 
营销策略：

准确定位受众群体、精准覆盖目标人群：通过领先的大数据系统精准找到品牌的目标受众，有针对性的选择质量高、人气好且高转化媒体进行定向投放，借助移动互联网的广泛曝光，让抢工长平台快速进入装修业主眼球，最大化抓取未转化目标受众。
 
创意表现/技术应用：
 
一、 锁定重大节日、抢工长平台重大事件，策划系列宣传活动，巧夺高关注。

1、 结合抢工长平台工长发展的大事件——工长破万，策划“万万没想到、装修省一半”活动。
2、 结合抢工长平台和天猫战略合作的大事件，策划“万万没想到，三五大促”活动。
3、 在中秋、国庆双节之际，策划“万万没想到、0元装新家”活动。
 
二、 微博、微信引爆话题，为活动带来更多关注

依托微博热门大号，微信房产、家居、母婴类自媒体进行话题扩散，话题中植入抢工长平台的信息，让装修业主及时了解到抢工长平台的优惠活动信息。
 
三、多样素材、多种创意，配合移动营销

1、根据重大节日、热会热点等，通过html5技术， 设计微信传播素材
2、拍摄《万万没想到之哆啦A梦变工长》等宣传视频。
3、制作测试类小游戏《我来算算你是什么狂》。
 
执行过程/媒体表现：
 
创意1、微信html5《8分钟约会 Big Brother》，突出平台工长突破万名的优势和平台惠民活动内容。


创意2、拍摄哆啦A梦给预约抢工长平台装修的业主送惊喜的视频，哆啦A梦现场帮业主量房、并赠送大礼包。通过视频展现平台工长技术专业，服务态度好，以及平台惠民活动详情。

 
创意3、利用测试类小游戏吸引为微信用户，当用户输入自己名字，便可得到装修狂、结婚狂、加班狂等测试结果。


落地执行：

1、 官方微博、微信内容发布。

2、 紧密合作方新浪乐居、新浪家居等官方微博、微信多次推广、转发宣传素材。

3、 微信创意家居手册、环球家居汇等家居类大号精准集中推广。

4、 微博家居装修资讯、热家居、环球时尚家居等多个家居类大号加评论转发。
 
营销效果与市场反馈： 

第一季“万万没想到 装修省一半”活动，为期一个月，页面点击率和浏览量超过数十万，共有超过1.6万名装修业主参与抢购。共计为全国100户装修业主补贴4999元现金装修款，为逾千户送出免费量房服务，量房后过半用户当场签约工长。总计为业主节省装修款170万，影响16万装修人。

第二季“万万没想到 三五大促”活动，30天内累计客户成交数2200多单，成交金额2500多万。

第三季“万万没想到 0元装新家”活动正在进行中。