东风雪铁龙腾讯微信卡券营销

2015-09-26 14:45

广告主：东风雪铁龙

执行时间：2014.12.3-12.31；2015.3.10-4.13

所属行业：交通

参选类别：效果类

营销背景：

在现汽车市场销售压力增大的整体环境下，东风雪铁龙面临各车型清库存紧迫需求，需要在短期内进行一波促销推广，以达到高效收集leads并引导销售的目的。

营销目标：

收集潜在消费者信息。

营销策略：

在当今移动时代下的营销策略思考：

①    移动时代抢占先机：
以微信为主要工具进行互动操作，移动时代便捷为王。

②    O2O最佳引导促进销售渠道：
运动微信卡包卡券功能，线上推广引流领取购车礼券，引导线下试驾购车核销。

③    分析优化提供最优效营销机制：
在首次投放时，通过有效的广告推广引导，并扫码领取微信购车现金礼券，快速达成促销集客的品牌需求。

在品牌主进行第二次追投时，根据首次投放的效果表现，进行“聚光灯“优化策略：

1、移动聚焦   2、车型聚焦    3、用户聚焦

最终达成leads收集与领券人数大幅提升的超高效果收益。

创意表现/技术应用：

运用微信卡券作为O2O最佳集客渠道，顺应大移动时代特性优化最佳营销投放策略。

执行过程/媒体表现：

Step 1. 首次投放选择核心广告位引流：
   
Step2. 进入品牌活动页面：


Step 3. 领取微信卡券


Step4. 二次投放“聚光灯“优化：
①    “唯有移动“ - 移动聚焦（聚焦移动，集中入口）

②    “由四到4“ – 车型聚焦（优化用户关注力，从首次投放的四车型并驾齐驱到二次追投时只有C4L独领风骚）

③    “滴出潜客“ – 用户聚焦（加入滴滴红包，紧抓拥有购车需求的潜在用户群体）

营销效果与市场反馈：

两次投放效果：

P1参与人数：33,250
Leads收集达到：64,206

P2参与人数：87,852
Leads收集达到：153,865

预算二次投放相较于首次降低11%
领券人数提升62.15%

Leads收集量提升139.64%

单价降低61.94%
 
品牌主对于首次推广的效果十分认可所以进行了二次追投，而后对于优化投放策略后的二次表现也非常满意。