超能洗衣液•每个女人都是超能女人

2015-09-26 09:14

广告主：纳爱斯

执行时间：2014.09.22

所属行业：家用清洗用品类

参选类别：效果类

营销背景：

2013年，我们发动了超能女人整合营销运动，超能洗衣液以此一举进入市场前列，竞争更加白热化。2014年，超能需要乘胜追击，进一步扩大市场占有率，提升销量。让更多的消费者选择超能，让她们认可超能女人。

营销目标：

进一步扩大洗衣液市场占有率，提升销量。

具体指标：
超能市场占有率从4.7%提升至8%，销量比上一年提升100%

营销策略：

IDEA：每个女人都是超能女人
我们相信，每个女人都有超能的一面，每个女人都是超能女人。
我们向全社会提出一个问题：谁是你心中的超能女人？

创意表现/技术应用：

超能女人钢管舞者篇视频地址：

 
超能女人服装设计师篇视频地址：

 
超能女人飞行教员篇视频地址：

 
视频案例篇地址：

 
 

执行过程/媒体表现：

Step1：话题引爆  / TVC超长连播造事件


飞行员的父亲，服装设计师的丈夫，钢管舞者的弟弟，孙俪的家人， 他们率先从男性的视角向大家讲诉他们心中的超能女人。广告片以四连播方式在CCTV及全国重要卫视短时间内集中播出，瞬间成为事件引发关注，引爆话题。
 
广告一经推出，迅速席卷优酷、腾讯、土豆、56网、爱奇异、搜狐等视频网站，引起人们积极谈论，更多人站出来真情表白，讲诉自己心里的超能女人。

 
持续引爆 :话题#谁是你心中的超能女人？#引千万网友热议，形成口碑传播，更有网友原创病毒视频，致敬超能女人。

 
持续引爆 : 社会化平台微博段子手创作“十二星座看完《超能女人》后的反应”系列段子，延续热点，引发网友热议。

 
Step2：话题渗透 / 10支素人视频，引发全民泪点

录制10支“你在说，却不知道我在听”的真实记录素人视频 ，十组男性在不知道隔壁的妻子、女友、妈妈、女儿等在偷听的情况下，深情诉说他们心中的超能女人，让听者感动，闻者潸然泪下。人们发现，无论是母亲、妻子、姐姐、女儿、闺蜜……每个女人都有超能的一面，每个女人都是超能女人。

Step3：内容共创 / 发起微信活动”说出你心中的超能女人“

发起微信活动《说出心中的超能女人》，引导消费者上传视频，说出他们心中的超能女人，参与热潮火爆，更多的内容被共创。

 
Step4：激发销售 / 发起“谁是你心中的超能女人”终端活动

活动在全国各大城市震撼登场，现场比分贝玩游戏，鼓励大家喊出自己心中的超能女人。人们一同前来，争相呐喊出心目中的超能女人。用实际行动传递信心， 让更多女人相信自己就是超能女人。现场人气火爆，掀起销售狂潮。

 

营销效果与市场反馈：

• 网络端视频点击量超1220万次
•  微博、微信分享总数达983,327次
•  整场传播覆盖12.7亿人次，远超目标2倍以上
•  超能市场占有率从4.7%上升到10.8%
•  销量比上一年提升160%