“巴黎欧莱雅&美宝莲纽约携手“上”春晚，T2O2O的新营销方式

2015-09-25 16:17

广告主：巴黎欧莱雅&美宝莲

执行时间：2015.2.18

所属行业：化妆品

参选类别：微信营销类

营销背景：

如今的没转市场了25+的人群一经接近于饱和，个大品牌纷纷瞄准更加年轻化的消费者群体，其中包括中国美妆领导品牌：巴黎欧莱雅&美宝莲。在今年春节两家品牌决定联手，在春晚期间给90后的年轻消费者发红包。

挑战：
1、尽管春晚有大量的收视人群基数而其中真正的品牌TA又有多少，尤其是对于“以看春晚为耻”的90后而言，春晚的营销如何才能真正引起以90后的兴趣呢？
2、在拒绝广告植入的春晚，巴黎欧莱雅和美宝莲纽约究竟是如何“上”的春晚呢？

营销目标：

提升品牌的知名度。
提升春节期间的品牌销量。

营销策略：

微信更新至新版本之后推出全新摇一摇机制，为各大品牌有提供了一个新的渠道，因此，联合tv、微信端，实现节目与品牌的T2O链接，巴黎欧莱雅&美宝莲纽约借助摇一摇机制，在春晚时段推出产品红包活动，消费者只需在看春晚的时候摇一摇，即可领取美妆红包，前往电商平台或线下专柜进行购买，实现即看即买的节目内容电商化模式，让用户“美就现在，你值得拥有”。

创意表现/技术应用：

利用T2O2O模式，借助微信摇一摇机制，将大批的tv用户转化为品牌的消费者。

执行过程/媒体表现：

1、众所周知，90后都是追星族，而恰巧巴黎欧莱雅&美宝莲的代言人——李宇春&邓紫棋纷纷受邀上了春晚，品牌当然不能错过这样一次的“植入”机会，代言人的妆容就成了产品最好的诠释，我们借助微信平台提前发布信息，曝光妆容信息，同时，提示在代言人上台期间会大量发放品牌红包，让消费者可以在第一时间拥有明星华丽妆容的“武器”吸引用户关注品牌活动。

2、春节期间，在微信端加入摇一摇红包机制，用户只需要通过微信摇一摇，及有机会领取巴黎欧莱雅以及美宝莲的红包卡券，卡券会加入用户的卡券包，用户只需要打开自己的卡券消费，即可获得优惠。