博时丝路主题基金

2015-09-26 16:58

广告主：博时基金管理有限公司

执行时间：2015.05.02-2015.05.20

所属行业：基金投资

参选类别：创意类

营销背景：

1 、受大环境影响，2015年股票整体呈上扬趋势，“一带一路”政策推行，带动旅游，交运，基建，能源等行业快速向上发展，博时需借此机会，通过创意活动，为博时基金新的销售带来增长。

2 、80后，他们是触网的一代，事业和财务属于累计上升期，时常关注时下市场投资信息。恰恰80后是博时最主要的受众用户，博时急需影响更多的潜在用户，拉动一起壮大，扩大品牌影响力，为博时的未来打下更加坚定的基础。 

营销目标：

与用户建立更深层的交流，影响更多的潜在用户，形成品牌粉丝矩阵，扩大品牌影响力，刺激新基金认购的增长。 

营销策略：

1、时下各大媒体聚焦报告“一带一路”带动各大行业向上发展利好消息，以此为主题切入。

2、制作卡通视频，围绕丝路主题开讲，生动有趣。将视频植入H5互动页面，优化互动形式，强化用户对一带一路的认知，保证页面的含金量。

3、锁定80后移动触媒轨迹，微博/微信两大社交平台传播，双管齐下，整合移动主流资源，强势曝光，精准曝光，利用极具有趣的创意互动，影响用户，扩大品牌影响力，实现新基金认购的增长。 

创意表现/技术应用：

【网络视频】以古丝绸之路为引子切入，过度至一带一路经济政策，植入介绍博时丝路基金及发布信息，视频以扁平化卡通风格表现，拉近品牌与用户之前距离，便于用户理解及传播，增加好感度。


【H5轻互动】除配合网络视频传播，添加H5轻互动。目标群体大部分是80后，典型的触网一代，对影响理财投资等政策信息较敏感，因此H5互动也从“一带一路”丝路政策切入发散，通过线索性的故事情节，加入测试答题的方式，加深用户对丝路主题的理解及印象，以此进行口碑扩散。

执行过程/媒体表现：

【阶段一】5.1-5.6间，进行话题造势，各大门户网站发布口碑新闻稿，微信/微博大V红人同时聚焦发声，微信公众号配合一系列热点制定宣传图，聚焦丝路主题基金，吸引用户关注，将预热效果做到最大化。
  文章采用图文格式呈现，提炼最精简内容，提升用户体验。
 
【阶段二】5.7-5.15间，选择新浪，腾讯，今日头条，zaker等移动主流平台，推出宣传视频以及H5轻互动，硬广资源集中引向H5页面，同时微博/微信大V红人再次发声推动，在社交平台形成口碑式裂变传播，致使更多用户触达到H5，深度了解主题基金内容。

 
【阶段三】5.18-5.20间，延续话题热度，微博/微博/各大门户发布新闻口碑稿，沉淀品牌口碑。
   

营销效果与市场反馈：

1、本次活动投放总曝光13143344次，总点击144358次，点击率达2.1%。覆盖人群广，集中引流都至活动页面，短短几天时间内形成一定聚焦，扩大品牌的影响力。

2、网络公关投放新闻稿，论坛稿，覆盖频道广，涵盖娱乐类，生活类，话题追求轻松自然，在投放其他硬广同时配合相应口碑宣传造势，提升品牌口碑，最大限度提升新基金的曝光及关注度。

3、网络视频，H5互动结合也取得较好的效果，页面浏览量达106700次，有效将信息推送到目标群体，形成一定的热度，控制节奏层层推进，新基金的认购量也超过同行推出新基金的认购量。