亚马逊819周年庆活动新媒体营销案例

2015-09-25 13:33

广告主：亚马逊

执行时间：2014.7.30—2014.8.19

所属行业：电子商务

参选类别：创意类

营销背景：

为了应对京东的618电商大促，亚马逊策划了819（618倒过来）店庆活动。微梦广告服务亚马逊的第三方卖家平台（@亚马逊我要开店），主要为入驻卖家提供相关服务，包括卖家入驻亚马逊平台所需的手续、资料等。

如何调动卖家的积极性配合此次店庆活动的宣传，以及在此次活动中为卖家提供帮助使其更好地参与到活动中来是我们此次活动推广的重点。

挑战：

1、此次活动为亚马逊举行的第一届店庆活动，知名度较低，且没有可以参考借鉴的范例

2、店庆活动以产品促销为主，针对卖家而言，如何让卖家更好地融入此次819店庆活动且不以促销单品为目的是我们此次推广遇到的难题
 
营销目标：

1、通过包装卖家故事及其产品，深化亚马逊平台的品牌形象，吸引更多卖家入驻

2、利用社媒资源增加覆盖，加强曝光、提升品牌知名度

3、配合话题/事件引爆热点，加强持续关注
 
营销策略： 

1、 通过包装卖家案例，传达出卖家对于此次活动的大力支持，表达卖家的态度，进而传递亚马逊平台的公平、公正、友好的竞争氛围带给卖家的影响，吸引更多卖家入驻

2、 利用创意内容包装产品信息，帮助卖家更好地参与到此次亚马逊的店庆活动之中
 
创意表现/技术应用：

从卖家的切身利益出发，在【我要开店】官微开展一个具有极强参与性与互动性的活动，对卖家故事和产品进行包装，为卖家提供展示的平台，使卖家真正对此次活动产生兴趣，愿意参与其中。
 
执行过程/媒体表现：

招募四位金牌卖家，助力亚马逊819活动。

每周一、周三、周五一位金牌卖家坐班@亚马逊我要开店介绍自己的品牌，晒出自己力挺亚马逊819的态度，关联所卖的单品与819活动，制作创意海报，扩大传播。

8月18日，卖家当班活动结束，官微发布微博号召卖家8.19当天发布相关微博，并@亚马逊我要开店，直播亚马逊819盛况。

8月19日，由卖家官微直发#卖家热议819#活动，@亚马逊我要开店官微转发卖家微博内容。
 
营销效果与市场反馈： 

在不依赖于资源账号协助推广的情况下，仅依靠创意内容，共获得：

总曝光量：2,138,115人次
总参与量：6,960人次
阅读量： 40,070人次
覆盖量：83,844,797人次
新浪微博平台：83,844,797粉丝到达量，超出预估KPI 6000万
微信平台：活动期间图文转换率38%，超出预估的活动期间图文转换率15%-20%
SP互动：5wSP互动量，超出预估的kpi 3万
粉丝量：微博粉丝增长15,000，微信粉丝增长2,191，超出预估的kpi微博5,000，微信1,191