奔驰GLA手机QQ独家首发预售

2015-09-26 15:15

广告主：奔驰

执行时间：2015.4.10-2015.4.19

所属行业：交通

参选类别：移动电商营销类

营销背景：

SUV小型化的风潮下，2015年奔驰首款紧凑型SUV以“天生无畏”为品牌Slogan，计划以预售活动拉开上市序幕，奋力追赶宝马X1，奥迪Q3等市场先行者。
可是作为一款全新车型，缺少市场认知，没有特别版的营销噱头，也没有优惠促销举措，预售活动如何准确吸引品牌的年轻受众，成为奔驰GLA的营销难题。

营销目标：

将上市预售信息最大化触达年轻受众，并快速建立品牌好感，激发年轻消费者冲动消费欲望——实现品效合一的上市前预热。

营销策略：

1. 限时预售+品牌联合，年轻主张触动年轻族群
在手机QQ平台进行10天的预售活动，同时曝光层面奔驰GLA“天生无畏”与QQ钱包“喜欢就付”品牌Slogan联合发声，精准吸引年轻个性人群。

2. 社交游戏+移动支付，情感共鸣撬动受众钱包
打破以往汽车电商单一的商品支付模式，将品牌互动内容作为支付行为的前奏曲进行巧妙植入，实现品效合一的传播目标。

创意表现/技术应用：

在预售H5页面中，众筹互动游戏【消灭PPT！击退大BOSS】与移动支付相结合。

（创意出发点：奔驰GLA的潜在受众多为一二线城市的年轻白领，要激发他们“天生无畏”的勇气需要首先解脱他们现实的压力——苛刻的老板和繁多的办公软件。）

用户参与【消灭PPT！击退大BOSS】游戏，可点击消灭PPT为首的办公软件并躲避老板，所得游戏分数+分享好友，由好友帮助自己的游戏分数，可转化为抽取GLA使用权机会，激发用户参与。同时预购GLA将获得最大积分奖励，进而提升预售效果。

执行过程/媒体表现：

1、布局年轻入口，覆盖年轻人群
选取年轻受众使用习惯更为突出的手机QQ/腾讯视频/QQ音乐平台作为GLA预售活动的广告入口。再以“QQ钱包首发”增加关注目光，迅速提升GLA在年轻群体的品牌认知。

2、加入众筹游戏，唤起受众共鸣

预售H5页面植入互动游戏内容，在预售页面中，点击“玩游戏赢GLA”，

用户即可进入【消灭PPT！击退大BOSS】互动游戏页面。

操控端坐在办公桌前的白领在游戏中躲避BOSS，尽可能“吃掉”以PPT为首的办公软件。

完成5000积分，即可积满勇气值，抽取GLA的三个月使用权和其他各类奖品。

为积满勇气值获得抽奖机会，玩家必须将游戏分享好友，邀请好友参与游戏为自己积分。

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