“畅爽一刻 8000万红包来袭” 可口可乐促销季推广

2015-09-26 14:46

广告主：可口可乐

执行时间：2015.3.18-2015.5.17

所属行业：食品饮料

参选类别：移动O2O营销类

营销背景：

可口可乐UTC是每年3月-5月最大的一波促销季，目标TA：16~29岁年轻人

a) 建立消费者每天的饮用习惯，增加高峰季的饮用频率及饮用持续性。

b)在中国年轻人心中建立起“休息一刻”的习惯，并且培养他们喝可乐提神醒脑的观念。（让“休息一刻”变得惊喜，并且让可口可乐变成其中必不可少的一部分）

本促销活动的促销装产品：
带有“畅爽一刻，8000万元红包*来袭”促销标志的以下品牌、规格及口味的瓶装产品

300毫升、500毫升、600毫升[可口可乐]汽水
300毫升、500毫升、600毫升[雪碧]柠檬味汽水
300毫升、500毫升、600毫升[芬达]橙味汽水
300毫升、500毫升、600毫升[芬达]苹果味汽水
500毫升、600毫升[芬达]水蜜桃味汽水
500毫升、600毫升[芬达]葡萄味汽水
 

营销目标：

a) 最大化活动信息的覆盖与曝光

b) 吸引用户参与活动（特别是mobile端）
 

营销策略：

2015可口可乐“畅爽一刻，8000万元红包来袭”首度跨界“触电”，联合微信支付平台、滴滴打车出行平台展开跨行业合作，为品牌和消费者带来全新价值，打造移动互联史上最具规模的促销季！

对于品牌：借助微信现金红包、滴滴红包与消费者展开更深入沟通和极高的触达率，带来更深度的消费者互动，有助于沉淀优质消费者形成后续沟通，进一步提高品牌影响力。

对于消费者：微信红包现金提取、滴滴红包打车抵用，由于不受时间和空间的限制兑奖，要比传统的“再来一瓶”等促销更有吸引力，同时微信平台还具备与好友便捷分享喜悦的功能，带动好友间的互动，喜悦更多。

 

创意表现/技术应用：

可口可乐通过微信扫码+输入PIN码兑换红包的简单互动，利用年轻人的“抢红包”喜好以及便捷的兑换机制、实实在在的现金奖励，迅速引爆朋友圈与口碑传播，助力促销季。
 

执行过程/媒体表现：

购买带有“畅爽一刻，8000万元红包*来袭” 促销标志的[可口可乐]汽水、[雪碧]汽水或[芬达]汽水产品，打开微信扫描促销装产品上的二维码进入活动页面，输入13位瓶盖码，有机会获得2元、8元、88元微信现金红包或滴滴打车红包。

具体流程如下：

1、  购买金盖促销装饮料。


2、  扫描瓶身二维码，或在可口可乐官方微信（cokecn) 自定义菜单中点击”畅爽一刻“打开活动页面，输入金色瓶盖里的13位码即可参与抽奖。


3、  领奖并向朋友炫耀一下！

营销效果与市场反馈：

活动期间，通过可口可乐促销装瓶身扫描二维码高达2840万次；

活动兑换量1525万个（输入13位Pincode），兑换率达2.18%（全国铺货7亿瓶）；

通过抽奖成功领取到2090万微信现金红包及548万滴滴红包；

超过10%的活动用户主动把开盖有奖的惊喜分享到朋友圈。