一群一世界-搜狗助力赶集打造品牌社群营销新思维

2015-09-26 18:49

广告主：赶集网

执行时间：2015.6.17-2015.10.10

所属行业：分类信息

参选类别：效果类  

 
营销背景：

赶集网作为分类信息网站，为人们提供例如租房、找工作、二手商品等网络服务，2015年为了更好服务网民，赶集与58同城战略合作，在未来的发展目标上，赶集网希望将自己打造成为人们日常生活的必需品，所以赶集希望借助暑期有效锁定年轻一代，将赶集的品牌和产品理念有效传递给这部分人群，当他们一旦出现相关需求，就能第一时间想到赶集网。

此次营销面临做大的问题就是，如何锁定人群和如何有效给予网民所需准确传递产品价值。

营销目标：

此次营销传播的KPI是：拓展新用户的成本25元以内。
目标用户主要是：20岁左右的学生群体。
 
营销策略：

通过对学生群体的行为分析发现，在暑期学生需求会形成明显的集群现象，借助学生群体需求集群，利用搜狗无线营销生态圈，为赶集网打造了一群一世界的“品牌社群“营销推广策略。

创意表现/技术应用：

1、分析学生群体在暑期的行为发现学生群体的社群现象，根据需求的强弱程度，学生群体分为四大社群：即学霸群、毕业群、求职群和游游群，搜狗利用自身资源为赶集网给不同的社群人群定制个性化的内容。

2、当不同学生在使用搜狗输入法、搜狗搜索产品时候，跟根据该学生的社群属性将会获得完全不同的内容体验，例如毕业群在使用手机输入法，他的输入法皮肤将会为他传递的是毕业群人群最关注的内容信息，通过专属皮肤、定制的功能菜单，随时满足毕业过程中最关注的租房、工作等相关信息；同时使用搜狗搜索输入租房、工作、毕业、暑期等相关内容时，即可一站直达为毕业群定制的专属页面，一站式满足毕业群当前最急需解决的需求。

3、输入法+搜索的网民上网路径有效锁定，直达目标用户需求，帮助网民的同时，实现赶集网此次营销的目的。

执行过程/媒体表现：

1、搜狗输入和搜索两大体系，为赶集网定制了精准锁定人群，根据社群聚焦共同需求人群，采用一群一世界的营销策略。

2、输入法作为网民联系外界、获取信息的第一道闸门，搜狗通过分群定制的输入法皮肤，成功实现个性化需求，个性化满足的特点；


 3、搜索入口有效捕捉不同社群学生需求，准确的为网民传递有价值的信息，聚焦网民当前需求，实现赶集与网民的有效连接，成功实现转化。


 

营销效果与市场反馈：

活动累计曝光1.12亿；
覆盖有效人群180万；
推广内容累计被点击425万；
转化深度用户50000人（深度用户是指注册后根据不同分类的情况填写相关信息，例如发布租房信息、填写求职简历等）；
预计活动结束时，深度用户获取成本低于10元。