马大姐——新年狂欢，只为美味与快乐

2015-09-25 16:44

广告主：马大姐

执行时间：2015.1.22—3.11

所属行业：食品

参选类别：效果类

营销背景：

纵观国内糖果等休闲食品市场，缺的不是层出不穷的产品，而是强大的品牌影响力及发展战略部署。近两年来，网购市场的大力崛起以及移动互联网端用户的大范围增长，导致许多传统品牌纷纷加入到移动互联网传播的队伍中来。早期移动广告的投放主要来源于游戏及专业行业广告主，与传统品牌广告主相比他们具备更加专业与高效的移动营销思维。此次传统品牌马大姐转战移动端，面临的主要挑战就是上线期广告创意形式比较单一。经过双方团队的合力优化下，针对广告创意形式、投放形式、投放频次、投放时段以及投放人群进行了有效的优化与调整。与此同时，增加了定位媒体类别，在娱乐、游戏类基础上增加了工具、生活服务、金融、新闻资讯等；投放广告创意形式也由插屏增加了开屏形式；从而有效的提升了广告传播的效果，实现了精准投放。

营销目标：

1、通过大量的传播扩大“马大姐”品牌影响力。

2、增加“马大姐”的新客户转化率，使线上传播的点击转化率达到6%以上，为其官方微商城引流助势增大销售额。

营销策略：

传播的策略和创意主要来源于对马大姐品牌产品特性包括市场环境和目标用户等的分析，点入移动多年来移动端营销推广的经验和数据、技术的积累，以及对移动端营销市场环境的深刻认知和其发展趋势的洞悉。

创意表现/技术应用：

通过专业的移动DSP技术，对马大姐品牌目标受众进行精准数据挖掘和定向分析，高效定位真实购买或潜在购买用户，进而提升点击率及营销转化率。同时,辅助自动试探和自动出价功能进行优化，有效降低媒体投放成本.

执行过程/媒体表现：

以精准为导向，结合马大姐品牌产品特性，通过技术手段和精细化运营、多种广告形式并行，建立专属的移动营销方案和广告投放创意。主要采用移动互联网插屏广告的创意形式。广告图片见下图！除以上专业性的技术手段，本次营销采用借助时间优势，辅助事件营销手段。新春佳节是休闲类食品的销售旺季，据此，结合多款春节营销元素、视觉形象及互动活动，通过在新年春节前的广泛传播，更加深入的传播品牌的影响力及提高品牌普及度。特别是新年期间的促销活动的大力开启，很多客户会转化为自然真实用户，加大产品的销售额。