乐居移动购房节（第二届）

2015-09-25 10:26

广告主：乐居

执行时间：2015.7.28-2015.8.28

所属行业：房地产互联网

参选类别：微信营销类

营销背景：

2014年，紧跟移动营销时代脚步，乐居在全国范围内举办微信购房季第一季。2014年6月28日至7月28日，微信购房季第一季让网友们畅享福利狂欢。全国60多个城市，超千万人参与，保利、龙湖、万科、绿地、富力等一线品牌房企加入，超十万网友获奖，超亿元红包礼品被领取。
 
2015年第一季度中国移动互联网市场规模达到761.6亿元，同比增速111.8%。微信现已覆盖90%以上的智能手机。

微信直接带动的生活消费规模已达到110亿元，很多人出门可以不带钱包啦！并且，动动手指,还可以像打车一样买房！互联网房地产+已然来临！

从微信购房季到移动购房节，在2014年微信购房季取得一定成果后，乐居决定对活动进行全面升级，让互联网房地产+效果更好的呈现，也为不同类型的购房者提供更好的购房服务。与此同时，面临的挑战也在升级，如何让用户更好的体验活动，拿到更多的实惠，成为一个需要突破的课题。

营销目标：

让更多购房者，拿到更多的福利。

营销策略： 



裂变红包 

让你的朋友一块拿红包！在上一季微信红包的基础上玩儿法升级，网友进入活动页面领取红包后打开既有100%机会中奖。同时活动参与者均可获得额外8份购房红包，可以给其他朋友直至红包额度被领空。活动上线仅一天，就有全国57所城市近16万网友参与其中，近10万人参与裂变红包。  

定时摇一摇，礼品在升级！我最摇摆 除夕夜跟着春晚一起“摇摆”还记得吗？移动购房季第二季每天三个整点时段定时开奖，抓住开奖时机进入微信活动页面，参与活动抢得礼品先机！

91乐居  

白送910 ，购房即可获得百倍返现，送价值千元装修豪礼，还有1V1购房助手、专属房价顾问、购房金融特权、看房交通补贴等六大专属特权让你看房买房全程省心！

码上专车，扫描楼盘提供的二维码即可免费约车看房，滴滴专车接送直达售楼处。挤公交不够绅士，坐地铁不够帅气，炎炎夏日专车接送看房免单！

吃喝玩乐，我买单 除了现金之外，我们还有去哪儿网旅游券、糯米券、E袋洗噢，开发商也很贴心，特别准备了定制自拍杆、定制笔记本等实用礼品，让购房人在移动端嗨翻整夏！
 
创意表现/技术应用：

技术特色：第二届移动购房节中，除了微信红包、摇一摇、数钞票等玩法，产品端还升级了裂变红包，可以让更多用户参与其中。同时在定时摇一摇环节，也提升了用户在同一时间的使用频率。

案例亮点：乐居全国范围内众多合作楼盘均可享受到专属的购房优惠，同时，还匹配了专门的一对一购房指导等，看房者更可以不用再挤看房团班车，直接享受到免费专车接驾服务。另外，对于普通网友，也可从本次活动中获得丰富的乐居礼品。
这一切都可以通过微信去完成。

房地产互联网+的核心主题上，乐居实现了移动购房的完整闭环，从享受购房优惠，到专属购房指导，再到免费专车看房。

执行过程/媒体表现：

B端：

推广目标：借微信售楼处活动营造项目线上线下的热度，增加签约客户信心，拉动潜在客户签约 

推广策略： 以行业营销分析、案例解读等内容引导B端用户认可，引发微信房产，营销热议触及行业 

推广手段：微信、新闻、专题、微博、传统媒体、自媒体、短信渠道为主，新媒体手段为辅

C端：

推广目标：通过微信售房、发福利等形式展开，吸引大众关注，定位精准购房用户

推广策略：以红包为立意点，通过轻松易懂有趣的方式影响网友并进行主动传播

推广手段：微信、新闻、微博、专题、新媒体、自媒体、DM渠道为主，传统媒体为辅

移动购房第二季，全国各个城市同步展开，乐居全国官方微信买房账号，及超过1.2万个微信售楼处，进行发生。同时在各个渠道进行推广传播，以达到效果最大化。
   
营销效果与市场反馈： 

全国56个城市参加，共近200个项目参与
总参与人数：120万
总参与人次：260万
总粉丝增量：30万
发出的福利：共发出红包超过200万份，价值近亿元