博时基金遇见互联网奇迹

2015-09-26 16:51

广告主：博时基金管理有限公司

执行时间：2015.04.08-2015.04.30

所属行业：基金投资

参选类别：互动体验类

营销背景：

随着互联网新经济的发展，各个行业正经历颠覆性的改革前进，与时俱进，博时更需一个契机传播新方式，改变以往传统的品牌形象，通过创意活动打造品牌，形成深化用户情感，给品牌带来新活力。

政府提出“互联网+”计划后，如何在互联网上需找机会，吸引更多投资者加入到投资热潮，推动品牌整体的销售前进，拉动更多潜在用户投资，也是需要解决的问题。 

营销目标：

1）博时基金作为老牌基金公司，具有前瞻性，把抢先布局投资互联网，作为未来的战略发展，需增加投资者对博时基金的认可度， 拉动更多潜在用户，扩大知名度，提升新基金认购量。 

2）新基金发布当天集中曝光，全方位口碑传播，达成井喷效应，提升品牌的好感度，美誉度。 

营销策略：

1、80后作为目标群体，是受互联网影响最大的一群人。以“互联网改变生活”为话题切入点，将用户关注焦点聚焦到互联网行业上，为产品亮相做热度铺垫。

2、传播主打两大社交平台：微信/微博，形成话题热度，集中曝光，最大化覆盖目标用户，以Apple Watch奖品为噱头，支撑用户在移动端形成裂变传播，既覆盖受众用户，最大化影响其他用户群体。

3、借助网络热点，分阶段发布基金创意预告页面，吸引用户关注。各大门户发布口碑新闻稿，扩大影响面。Zaker，今日头条等移动端媒体硬广投放，多手段，实时借势，不断优化创意，达成社会化营销辐射效应，促使活动有效进行。 

创意表现/技术应用：

设计创意：以蓝色调为主，视觉年轻活力，以互联网影响我们生活引起共鸣感，以简单，干练文字，彰显了整体画面的语言感，经铺垫，用强烈而鲜明的互动及产品阐述打动用户。

互动创意：热度铺垫后，以“假如时光倒流”互动页面，让用户输入数字，如N年前投资到现在增长的金额，简化互动形式，以高体验性互动形式加深用户对投资的印象，提升博时基金投资的公信力。

执行过程/媒体表现：

【预热期，未来已来】：“互联网改变生活”进行话题造势，概念引导，各大门户网站发布新闻口碑稿件，引发网络讨论，对活动做预热，同时结合时下网络热点做宣传预告图发布，增加活动的关注力度。
 
【引爆期，遇见互联网奇迹】：由微信大V红人引爆主题，资源整合引流，H5互动上线，互动贯穿整个主题，分为三个部分推进，分别为互联网改变生活，息息相关的互联网生活，预见未来。

互动让用户模拟投资，鲜明而强烈，让用户感同身受，与之前共鸣点相结合。以Apple Watch为奖品噱头刺激用户对活动进行分享。

高度整合移动端资源，微信/微博大V红人，口碑稿件发布，今日头条，zaker，腾讯等资源推广，全网扩散，保证推广力度。


【延续期，预见未来】：口碑沉淀，推送H5感谢信，深化主题，提升用户与品牌之间情感。

营销效果与市场反馈：

1、本次活动恰逢Apple Watch尚在预售期，以Apple Watch为奖品噱头，通过用户自发传播，带来近15万次活动分享效果，为之后各品牌主营销多有借鉴。

2、借助移动媒体全方位曝光，曝光量超1600万次，分享达15万次，，用户认购基金1.5万次，实际销售有明显的增长，为品牌带来实际成效的传播价值，同时提升了品牌价值。

3、通过互联网改变生活的主题渗透，让更多用户改变以往对博时的认知，更加认可博时基金具有行业前瞻性，也将成为用户投资下一个选择，同时积累大量的用户数据，为品牌未来推广提供线索。