亚马逊双十一“真正品，真折扣”项目豌豆荚推广案例

2015-10-15 15:15

广告主：亚马逊

执行时间：2014.10-2014.11

所属行业：电商

参选类别：创意类

营销背景：

竞争激烈推广难度大：11.11 前后是各大电商促销高峰时期，也是相应  app 争抢流量非常猛烈的时期。

推广起步晚：「亚马逊」相比于淘宝、京东等大陆老牌电商产品，推广起步晚，在用户的知名度有限。

产品特性：「亚马逊」与国内电商产品相比，更注重用户搜索寻找商品体验，与国内消费者喜欢浏览的体验不同。

营销目标：

Sales：通过活动提升用户产品下载量，拉动亚马逊手机客户端产生的销售额

Marketing：内容推荐体现用户价值，用户参与度程度高

营销策略：

 差异化：铺天盖地的 11.11 广告同质化严重，广告形式要新颖才能在消费者心中建立区隔；且要做出亚马逊的调性。

 真正品、真折扣：11.11 购物过程中最伤害用户的有两个因素，一是假货，二是提价后的假折扣。

创意表现/技术应用：

 通过一组漫画，诙谐有趣地表达亚马逊产品「真正品」和「真折扣」两个特点，在众多大红大紫的促销信息中脱颖而出，赢得用户的瞩目。积极建立消费者心中的产品区隔，鼓励其分享及下载亚马逊并且完成购买行为。

执行过程/媒体表现：

漫画第一话——真折扣
漫画第二话——真大牌

营销效果与市场反馈：